Odyssey 為政府與私營部門客戶提供管理、分析與技術服務。公司成立於 1997 年，業務涵蓋國防、醫療保健與物流，能力涉及軟體、工程、網路安全與科學研究。其跨領域團隊致力於為複雜的營運與技術挑戰開發解決方案，適合希望從事應用技術、工程、分析與研究工作的專業人士。
資深國防部業務爭取經理（美國遠端辦公）
在奧德賽負責國防部機會開發、業務爭取規劃與提案策略。 協助推動國防工程與作戰人員戰備能力建設計畫。
說明
- 管理所分配的業務爭取工作
- 評估進入公司商機漏斗與管道的機會
- 蒐集、評估並驗證客戶需求
- 辨識客戶需求、疑慮與限制條件
- 將需求轉化為致勝策略與具吸引力的價值主張
- 透過提供業務爭取資料並參與啟動會議與各階段評審，支援提案開發
- 制定或監督概念性解決方案與致勝策略，包括主題與故事板
- 建立、記錄並執行業務爭取管理計畫
- 進行需求、競爭、能力、差距、主承包商與分包商、致勝價格及組隊分析
- 制定電話聯絡計畫與有效業務爭取計畫的其他要素
- 與高階主管及職能經理共同主導業務爭取生命週期與階段評審
- 評估得標後的回饋，並建議改進業務爭取流程
- 建立並維護客戶、合作夥伴與競爭對手檔案
- 協助達成年度銷售與獲利目標
- 支援短期、中期與長期策略，並在異地會議上向高階主管簡報
- 提升奧德賽的聲譽與產業參與度
- 向業務開發與業務爭取執行董事報告
職位要求
- 必須是美國公民
- 能夠取得機密級安全許可
- 擁有商業或技術領域的學士學位
- 具備三至五年相關經驗
- 碩士學位優先
- 具備國防部市場的業務開發或業務爭取經驗
- 具備管理技術與管理服務交付的經驗
- 熟悉國防部採購流程
- 了解國防部主要市場
- 具備多種提案形式的經驗，包括HTRO、技術敘述與口頭簡報
- 能夠協商保密協議與組隊協議
- 具備使用業務爭取工具與流程的實績
- 具備良好的技術RFI與RFP解讀能力
- 具備技術領域的業務開發與提案撰寫經驗
- 熟練使用Microsoft Office，包括Excel、Word與PowerPoint
- 具備監督技術與管理服務交付的經驗
- 熟練管理商機漏斗與管道
- 能夠建立並維持良好的客戶關係
- 具備卓越的領導力與團隊管理能力
- 具備創業家精神、主動性與驅動力
- 具備策略思考能力，能夠圍繞目標激勵並協調團隊
- 能適應快速變動的工作環境
- 能與多元化的跨職能團隊有效協作
- 具備出色的書面、口頭與人際溝通能力
- 具備良好的規劃、組織與方向設定能力，並以成果為導向
- 具備高度專業精神與責任感，並遵守內外部法規
- 致力於達成或超越策略與個人績效目標
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- TRICARE補充保險
- 短期失能保險
- 長期失能保險
- 401(k)雇主配對提撥
- 彈性支出帳戶
- 健康儲蓄帳戶
- 員工協助方案
- 學習與發展福利
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 雇主配對計畫
- 志工活動