A Odyssey oferece serviços de gestão, análise e suporte técnico a clientes governamentais e do setor privado. Fundada em 1997, a empresa atua nas áreas de defesa, saúde e logística, com competências que abrangem software, engenharia, cibersegurança e pesquisa científica. Suas equipes multidisciplinares desenvolvem soluções para desafios operacionais e técnicos complexos, tornando a Odyssey relevante para profissionais interessados em tecnologia aplicada, engenharia, análise e pesquisa.
Gerente sênior de captação para o Departamento de Defesa, remoto nos Estados Unidos
Lidere o desenvolvimento de oportunidades, o planejamento de captação e a estratégia de propostas para o Departamento de Defesa na Odyssey. Ajude a avançar iniciativas de engenharia de defesa e prontidão dos combatentes.
Estados Unidos$ 160.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de capturaDescrição
- Gerenciar os esforços de captação atribuídos
- Avaliar oportunidades para o funil e o pipeline corporativos
- Coletar, avaliar e validar os requisitos dos clientes
- Identificar as necessidades, preocupações e restrições dos clientes
- Converter requisitos em estratégias para vencer e propostas de valor convincentes
- Apoiar o desenvolvimento de propostas com materiais de captação e participação em reuniões iniciais e revisões de equipes de cores
- Definir ou supervisionar soluções conceituais e estratégias vencedoras, incluindo temas e storyboards
- Criar, documentar e executar planos de gerenciamento de captação
- Realizar análises de requisitos, concorrência, capacidades, lacunas, contratado principal versus subcontratado, preço para vencer e parcerias
- Desenvolver planos de contato e outros elementos de programas eficazes de captação
- Liderar o ciclo de vida da captação e as revisões de etapas com a liderança executiva e os gerentes funcionais
- Avaliar o feedback pós-adjudicação e recomendar melhorias nos processos de captação
- Criar e manter perfis de clientes, parceiros e concorrentes
- Ajudar a alcançar os objetivos anuais de vendas e lucratividade
- Apoiar estratégias de curto, médio e longo prazo e apresentar informações à liderança executiva em reuniões externas
- Fortalecer a reputação da Odyssey e seu envolvimento no setor
- Reportar-se ao diretor executivo de Desenvolvimento de Negócios e Captação
Requisitos
- É necessário ser cidadão dos Estados Unidos
- Capacidade de obter uma autorização de segurança Secret
- Graduação em uma área de negócios ou técnica
- De três a cinco anos de experiência comparável
- Pós-graduação é preferencial
- Experiência anterior em desenvolvimento de negócios ou captação nos mercados do Departamento de Defesa
- Experiência anterior gerenciando a entrega de serviços técnicos e de gestão
- Familiaridade com o processo de aquisições do Departamento de Defesa
- Conhecimento dos principais mercados do Departamento de Defesa
- Experiência com vários formatos de propostas, incluindo HTROs, narrativas técnicas e apresentações orais
- Capacidade de negociar acordos de confidencialidade e acordos de parceria
- Experiência comprovada no uso de ferramentas e processos de captação
- Forte capacidade de interpretar RFIs e RFPs técnicos
- Experiência em desenvolvimento de negócios e redação de propostas em áreas técnicas
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Excel, Word e PowerPoint
- Experiência supervisionando a entrega de serviços técnicos e de gestão
- Proficiência no gerenciamento de funis e pipelines de oportunidades
- Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes
- Fortes capacidades de liderança e gestão de equipes
- Abordagem empreendedora, com iniciativa e determinação
- Pensamento estratégico, com capacidade de energizar e alinhar equipes em torno de objetivos
- Adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em mudança
- Colaborador eficaz com equipes diversas e multifuncionais
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e interpessoal
- Fortes habilidades de planejamento, organização e definição de direcionamento, com foco em resultados
- Alto profissionalismo, responsabilidade e cumprimento de regulamentações internas e externas
- Compromisso com o alcance ou a superação das metas estratégicas e individuais de desempenho
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Suplemento TRICARE
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Contrapartida para o plano 401(k)
- Contas de gastos flexíveis
- Contas de poupança para saúde
- Programa de assistência ao funcionário
- Benefício para aprendizado e desenvolvimento
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Programa de contrapartida do empregador
- Eventos de voluntariado