Odyssey ofrece servicios de gestión, análisis y asistencia técnica a clientes gubernamentales y del sector privado. Fundada en 1997, la empresa trabaja en los ámbitos de la defensa, la atención sanitaria y la logística, con capacidades que abarcan el desarrollo de software, la ingeniería, la ciberseguridad y la investigación científica. Sus equipos multidisciplinares desarrollan soluciones para desafíos operativos y técnicos complejos, por lo que Odyssey resulta relevante para profesionales interesados en la tecnología aplicada, la ingeniería, el análisis y la investigación.
Gerente sénior de captación para el Departamento de Defensa, remoto en Estados Unidos
Lidera el desarrollo de oportunidades, la planificación de captación y la estrategia de propuestas para el Departamento de Defensa en Odyssey. Contribuye a iniciativas de ingeniería de defensa y preparación del personal militar.
Estados Unidos160.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturasDescripción
- Gestionar los esfuerzos de captación asignados
- Evaluar oportunidades para el embudo y la cartera corporativos
- Recopilar, evaluar y validar los requisitos de los clientes
- Identificar las necesidades, inquietudes y limitaciones de los clientes
- Convertir los requisitos en estrategias para ganar y propuestas de valor convincentes
- Apoyar el desarrollo de propuestas mediante materiales de captación y la participación en reuniones iniciales y revisiones de equipos de color
- Definir o supervisar soluciones conceptuales y estrategias ganadoras, incluidos temas y guiones gráficos
- Crear, documentar y ejecutar planes de gestión de captación
- Realizar análisis de requisitos, competencia, capacidades, brechas, contratista principal frente a subcontratista, precio para ganar y colaboración empresarial
- Desarrollar planes de contacto y otros elementos de programas de captación eficaces
- Liderar el ciclo de vida de captación y las revisiones de etapas con la dirección ejecutiva y los responsables funcionales
- Evaluar los comentarios posteriores a la adjudicación y recomendar mejoras en los procesos de captación
- Crear y mantener perfiles de clientes, socios y competidores
- Contribuir al logro de los objetivos anuales de ventas y rentabilidad
- Apoyar las estrategias a corto, medio y largo plazo e informar a la dirección ejecutiva en reuniones fuera de las instalaciones
- Fortalecer la reputación de Odyssey y su participación en el sector
- Informar al director ejecutivo de Desarrollo Empresarial y Captación
Requisitos
- Se requiere ciudadanía estadounidense
- Capacidad para obtener una autorización de seguridad Secret
- Título universitario en una disciplina empresarial o técnica
- De tres a cinco años de experiencia comparable
- Se prefiere un título de posgrado
- Experiencia previa en desarrollo empresarial o captación en mercados del Departamento de Defensa
- Experiencia previa gestionando la prestación de servicios técnicos y de gestión
- Familiaridad con el proceso de adquisiciones del Departamento de Defensa
- Conocimiento de los principales mercados del Departamento de Defensa
- Experiencia con múltiples formatos de propuestas, incluidos HTRO, narrativas técnicas y presentaciones orales
- Capacidad para negociar acuerdos de confidencialidad y acuerdos de colaboración empresarial
- Experiencia demostrada en el uso de herramientas y procesos de captación
- Gran capacidad para interpretar RFI y RFP técnicos
- Experiencia en desarrollo empresarial y redacción de propuestas en campos técnicos
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Excel, Word y PowerPoint
- Experiencia supervisando la prestación de servicios técnicos y de gestión
- Dominio de la gestión de embudos y carteras de oportunidades
- Capacidad para crear y mantener relaciones sólidas con los clientes
- Sólidas capacidades de liderazgo y gestión de equipos
- Enfoque emprendedor, con iniciativa y determinación
- Pensamiento estratégico y capacidad para motivar y alinear equipos en torno a objetivos
- Adaptabilidad en entornos dinámicos y cambiantes
- Colaboración eficaz con equipos diversos y multifuncionales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal e interpersonal
- Sólidas habilidades de planificación, organización y establecimiento de directrices, con enfoque en resultados
- Alto nivel de profesionalidad y responsabilidad, y cumplimiento de las normativas internas y externas
- Compromiso con el logro o la superación de los objetivos estratégicos y de rendimiento individual
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Suplemento TRICARE
- Cobertura por incapacidad a corto plazo
- Cobertura por incapacidad a largo plazo
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Cuentas de gastos flexibles
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Programa de asistencia al empleado
- Beneficio para aprendizaje y desarrollo
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Programa de aportación equivalente del empleador
- Eventos de voluntariado