Odyssey предоставляет управленческие, аналитические и технические услуги государственным и частным клиентам. Основанная в 1997 году компания работает в сферах обороны, здравоохранения и логистики, предлагая решения в области программного обеспечения, инженерии, кибербезопасности и научных исследований. Ее междисциплинарные команды разрабатывают решения для сложных операционных и технических задач, поэтому Odyssey может быть интересна специалистам, стремящимся работать в прикладных технологиях, инженерии, аналитике и исследованиях.
Старший менеджер по захвату оборонных контрактов США, удалённая работа
Руководите развитием возможностей Министерства обороны США, планированием захвата контрактов и стратегией подготовки предложений в Odyssey. Содействуйте развитию инициатив в области оборонной инженерии и готовности военнослужащих к выполнению задач.
Описание
- Управляйте назначенными инициативами по захвату контрактов
- Оценивайте возможности для корпоративной воронки и конвейера продаж
- Собирайте, оценивайте и проверяйте требования клиентов
- Определяйте потребности, опасения и ограничения клиентов
- Преобразуйте требования в стратегии победы и убедительные ценностные предложения
- Поддерживайте разработку предложений с помощью материалов по захвату контрактов и участвуйте во вводных совещаниях и проверках цветными командами
- Определяйте или контролируйте разработку концептуальных решений и выигрышных стратегий, включая ключевые идеи и раскадровки
- Создавайте, документируйте и выполняйте планы управления захватом контрактов
- Проводите анализ требований, конкурентов, возможностей, разрывов, выбора между основным подрядчиком и субподрядчиком, целевой цены победы и партнёрства
- Разрабатывайте планы звонков и другие элементы эффективных программ по захвату контрактов
- Руководите жизненным циклом захвата контрактов и поэтапными проверками с участием руководства и функциональных менеджеров
- Анализируйте отзывы после заключения контракта и рекомендуйте улучшения процессов захвата контрактов
- Создавайте и поддерживайте профили клиентов, партнёров и конкурентов
- Содействуйте достижению годовых целей по продажам и прибыльности
- Поддерживайте краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные стратегии и проводите брифинги для руководства на выездных совещаниях
- Укрепляйте репутацию Odyssey и её взаимодействие с отраслью
- Подчиняйтесь исполнительному директору по развитию бизнеса и захвату контрактов
Требования
- Требуется гражданство США
- Способность получить допуск к секретной информации
- Степень бакалавра в области бизнеса или технической дисциплине
- От трёх до пяти лет сопоставимого опыта
- Степень магистра предпочтительна
- Предыдущий опыт развития бизнеса или захвата контрактов на рынках Министерства обороны США
- Опыт управления предоставлением технических и управленческих услуг
- Знание процесса закупок Министерства обороны США
- Понимание ключевых рынков Министерства обороны США
- Опыт работы с несколькими форматами предложений, включая HTRO, технические описания и устные презентации
- Способность вести переговоры по соглашениям о неразглашении и соглашениям о партнёрстве
- Подтверждённый опыт использования инструментов и процессов захвата контрактов
- Отличная способность интерпретировать технические RFI и RFP
- Опыт развития бизнеса и написания предложений в технических областях
- Владение Microsoft Office, включая Excel, Word и PowerPoint
- Опыт контроля предоставления технических и управленческих услуг
- Умение управлять воронками и конвейерами возможностей
- Способность выстраивать и поддерживать прочные отношения с клиентами
- Сильные лидерские навыки и способности к управлению командами
- Предпринимательский подход, инициативность и целеустремлённость
- Стратегическое мышление и способность объединять команды вокруг целей
- Адаптивность в быстро меняющейся среде
- Умение эффективно сотрудничать с разнообразными межфункциональными командами
- Отличные письменные, устные и межличностные коммуникативные навыки
- Сильные навыки планирования, организации и определения направления работы с ориентацией на результат
- Высокий профессионализм, ответственность и соблюдение внутренних и внешних норм
- Готовность достигать или превосходить стратегические и индивидуальные цели эффективности
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Дополнительное покрытие TRICARE
- Краткосрочное страхование на случай нетрудоспособности
- Долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности
- Сопоставление взносов в план 401(k)
- Счета гибких расходов
- Сберегательные счета на медицинские расходы
- Программа помощи сотрудникам
- Льгота на обучение и развитие
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Программа взносов работодателя
- Волонтёрские мероприятия