Odyssey fournit des services de gestion, d’analyse et de soutien technique à des clients publics et privés. Fondée en 1997, l’entreprise intervient dans les secteurs de la défense, de la santé et de la logistique, avec des compétences couvrant les logiciels, l’ingénierie, la cybersécurité et la recherche scientifique. Ses équipes pluridisciplinaires développent des solutions pour relever des défis opérationnels et techniques complexes, ce qui rend Odyssey pertinente pour les professionnels intéressés par les technologies appliquées, l’ingénierie, l’analyse et la recherche.
Responsable senior de la capture pour le département de la Défense, télétravail aux États-Unis
Pilotez le développement des opportunités, la planification de la capture et la stratégie de propositions pour le département de la Défense chez Odyssey. Contribuez aux initiatives d’ingénierie de défense et de préparation des forces combattantes.
États-Unis160 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la captureDescription
- Gérer les activités de capture assignées
- Évaluer les opportunités pour l’entonnoir et le pipeline de l’entreprise
- Recueillir, évaluer et valider les exigences des clients
- Identifier les besoins, préoccupations et contraintes des clients
- Transformer les exigences en stratégies gagnantes et en propositions de valeur convaincantes
- Soutenir l’élaboration des propositions avec des livrables de capture et participer aux réunions de lancement et aux revues des équipes de couleur
- Définir ou superviser des solutions conceptuelles et des stratégies gagnantes, notamment les thèmes et les storyboards
- Créer, documenter et exécuter des plans de gestion de la capture
- Réaliser des analyses des exigences, de la concurrence, des capacités, des écarts, du titulaire par rapport au sous-traitant, du prix gagnant et des partenariats
- Élaborer des plans de contact et d’autres éléments de programmes de capture efficaces
- Piloter le cycle de vie de la capture et les revues de phase avec la direction générale et les responsables fonctionnels
- Évaluer les retours après attribution et recommander des améliorations aux processus de capture
- Créer et tenir à jour les profils des clients, partenaires et concurrents
- Contribuer à l’atteinte des objectifs annuels de ventes et de rentabilité
- Soutenir les stratégies à court, moyen et long terme et présenter des points d’avancement à la direction générale lors de réunions hors site
- Renforcer la réputation d’Odyssey et son engagement dans le secteur
- Rendre compte au directeur exécutif du développement commercial et de la capture
Exigences
- La nationalité américaine est requise
- Capacité à obtenir une habilitation Secret
- Diplôme universitaire dans une discipline commerciale ou technique
- Trois à cinq ans d’expérience comparable
- Un diplôme de niveau master est souhaité
- Expérience préalable en développement commercial ou en capture sur les marchés du département de la Défense
- Expérience préalable de la gestion de la prestation de services techniques et de gestion
- Connaissance du processus d’acquisition du département de la Défense
- Compréhension des principaux marchés du département de la Défense
- Expérience de plusieurs formats de propositions, notamment les HTRO, les narratifs techniques et les présentations orales
- Capacité à négocier des accords de confidentialité et des accords de partenariat
- Expérience démontrée de l’utilisation d’outils et de processus de capture
- Excellente capacité à interpréter les RFI et RFP techniques
- Expérience en développement commercial et en rédaction de propositions dans des domaines techniques
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, Word et PowerPoint
- Expérience de la supervision de la prestation de services techniques et de gestion
- Maîtrise de la gestion des entonnoirs et pipelines d’opportunités
- Capacité à établir et à entretenir de solides relations avec les clients
- Solides capacités de leadership et de gestion d’équipe
- Approche entrepreneuriale, avec initiative et dynamisme
- Esprit stratégique capable de mobiliser et d’aligner les équipes autour d’objectifs
- Adaptabilité dans des environnements rapides et changeants
- Collaboration efficace avec des équipes diverses et interfonctionnelles
- Excellentes aptitudes en communication écrite, orale et interpersonnelle
- Solides compétences en planification, organisation et définition des orientations, avec une approche axée sur les résultats
- Grand professionnalisme, sens des responsabilités et respect des réglementations internes et externes
- Engagement à atteindre ou dépasser les objectifs stratégiques et individuels de performance
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance vie
- Complément TRICARE
- Garantie invalidité de courte durée
- Garantie invalidité de longue durée
- Abondement au plan 401(k)
- Comptes de dépenses flexibles
- Comptes d’épargne santé
- Programme d’aide aux employés
- Avantage pour la formation et le développement
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Programme d’abondement de l’employeur
- Événements de bénévolat