Odyssey świadczy usługi w zakresie zarządzania, analityki i technologii na rzecz klientów z sektora publicznego i prywatnego. Założona w 1997 roku firma działa w obszarach obronności, ochrony zdrowia i logistyki, oferując kompetencje w dziedzinie oprogramowania, inżynierii, cyberbezpieczeństwa i badań naukowych. Jej interdyscyplinarne zespoły opracowują rozwiązania dla złożonych wyzwań operacyjnych i technicznych, dzięki czemu Odyssey może zainteresować specjalistów poszukujących pracy w technologiach stosowanych, inżynierii, analizie i badaniach.
Starszy menedżer ds. pozyskiwania kontraktów obronnych USA, praca zdalna
Kieruj rozwojem możliwości Departamentu Obrony USA, planowaniem pozyskiwania kontraktów i strategią ofertową w Odyssey. Wspieraj inicjatywy z zakresu inżynierii obronnej i gotowości żołnierzy do działań.
Stany Zjednoczone160 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywaniaOpis
- Zarządzaj przydzielonymi działaniami związanymi z pozyskiwaniem kontraktów
- Oceniaj możliwości w firmowym lejku i pipeline sprzedażowym
- Zbieraj, oceniaj i weryfikuj wymagania klientów
- Identyfikuj potrzeby, obawy i ograniczenia klientów
- Przekształcaj wymagania w strategie wygranej i przekonujące propozycje wartości
- Wspieraj opracowywanie ofert za pomocą materiałów dotyczących pozyskiwania kontraktów oraz uczestnicz w spotkaniach inauguracyjnych i przeglądach zespołów kolorystycznych
- Definiuj lub nadzoruj opracowywanie koncepcji rozwiązań i strategii wygranej, w tym motywów przewodnich i scenopisów
- Twórz, dokumentuj i realizuj plany zarządzania pozyskiwaniem kontraktów
- Przeprowadzaj analizy wymagań, konkurencji, możliwości, luk, wyboru między głównym wykonawcą a podwykonawcą, ceny zapewniającej wygraną oraz partnerstwa
- Opracowuj plany kontaktów i inne elementy skutecznych programów pozyskiwania kontraktów
- Kieruj cyklem pozyskiwania kontraktów i przeglądami etapów z udziałem kadry kierowniczej oraz menedżerów funkcjonalnych
- Oceniaj informacje zwrotne po przyznaniu kontraktu i rekomenduj usprawnienia procesów pozyskiwania kontraktów
- Twórz i aktualizuj profile klientów, partnerów i konkurentów
- Pomagaj w realizacji rocznych celów sprzedażowych i rentowności
- Wspieraj strategie krótko-, średnio- i długoterminowe oraz przedstawiaj informacje kadrze kierowniczej podczas spotkań wyjazdowych
- Wzmacniaj reputację Odyssey i jej zaangażowanie w branży
- Raportuj do Dyrektora Wykonawczego ds. Rozwoju Biznesu i Pozyskiwania Kontraktów
Wymagania
- Wymagane obywatelstwo USA
- Możliwość uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa Secret
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu lub dyscyplinie technicznej
- Od trzech do pięciu lat porównywalnego doświadczenia
- Preferowany dyplom magistra
- Wcześniejsze doświadczenie w rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu kontraktów na rynkach Departamentu Obrony USA
- Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu dostarczaniem usług technicznych i zarządczych
- Znajomość procesu zakupowego Departamentu Obrony USA
- Znajomość kluczowych rynków Departamentu Obrony USA
- Doświadczenie z różnymi formatami ofert, w tym HTRO, narracjami technicznymi i prezentacjami ustnymi
- Umiejętność negocjowania umów o zachowaniu poufności i umów partnerskich
- Udokumentowane stosowanie narzędzi i procesów pozyskiwania kontraktów
- Doskonała umiejętność interpretowania technicznych RFI i RFP
- Doświadczenie w rozwoju biznesu i pisaniu ofert w dziedzinach technicznych
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office, w tym Excel, Word i PowerPoint
- Doświadczenie w nadzorowaniu dostarczania usług technicznych i zarządczych
- Biegłość w zarządzaniu lejkami i pipeline’ami sprzedażowymi
- Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami
- Silne zdolności przywódcze i umiejętność zarządzania zespołem
- Przedsiębiorcze podejście, inicjatywa i determinacja
- Strategiczne myślenie i umiejętność mobilizowania zespołów wokół celów
- Elastyczność w szybko zmieniającym się środowisku
- Skuteczna współpraca z różnorodnymi zespołami międzyfunkcyjnymi
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i interpersonalnej
- Silne umiejętności planowania, organizacji i wyznaczania kierunku działania przy koncentracji na wynikach
- Wysoki poziom profesjonalizmu, odpowiedzialności i przestrzegania wewnętrznych oraz zewnętrznych regulacji
- Zaangażowanie w osiąganie lub przekraczanie strategicznych i indywidualnych celów efektywności
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Uzupełniające ubezpieczenie TRICARE
- Krótkoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy
- Długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy
- Dopłaty pracodawcy do 401(k)
- Elastyczne konta wydatków
- Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Program pomocy pracownikom
- Świadczenie na naukę i rozwój
- Płatny czas wolny
- Płatne dni świąteczne
- Program dopłat pracodawcy
- Wydarzenia wolontariackie