Odyssey 为政府和私营部门客户提供管理、分析和技术服务。公司成立于 1997 年，业务涵盖国防、医疗保健和物流，能力涉及软件、工程、网络安全和科学研究。其多学科团队致力于为复杂的运营和技术挑战开发解决方案，适合希望从事应用技术、工程、分析和研究工作的专业人士。
高级国防部业务争取经理（美国远程办公）
在奥德赛负责国防部机会开发、业务争取规划和提案策略。 助力推进国防工程与作战人员战备能力建设计划。
描述
- 管理所分配的业务争取工作
- 评估进入公司商机漏斗和管道的机会
- 收集、评估并验证客户需求
- 识别客户需求、担忧和限制条件
- 将需求转化为制胜策略和有吸引力的价值主张
- 通过提供业务争取材料并参与启动会和各阶段评审，支持提案开发
- 制定或监督概念性解决方案和制胜策略，包括主题与故事板
- 创建、记录并执行业务争取管理计划
- 开展需求、竞争、能力、差距、主承包商与分包商、制胜价格及组队分析
- 制定电话沟通计划和有效业务争取项目的其他要素
- 与高层领导和职能经理一起主导业务争取生命周期及阶段评审
- 评估授标后的反馈，并提出改进业务争取流程的建议
- 创建并维护客户、合作伙伴和竞争对手档案
- 协助实现年度销售和盈利目标
- 支持短期、中期和长期战略，并在异地会议上向高层领导汇报
- 提升奥德赛的声誉和行业参与度
- 向业务开发与业务争取执行总监汇报
任职要求
- 必须是美国公民
- 能够取得秘密级安全许可
- 拥有商科或技术领域的学士学位
- 具备三至五年相关经验
- 硕士学位优先
- 具备国防部市场的业务开发或业务争取经验
- 具备管理技术和管理服务交付的经验
- 熟悉国防部采购流程
- 了解国防部主要市场
- 具备多种提案形式的经验，包括HTRO、技术叙述和口头陈述
- 能够协商保密协议和组队协议
- 能够证明使用过业务争取工具和流程
- 具备较强的技术RFI和RFP解读能力
- 具备技术领域的业务开发和提案写作经验
- 熟练使用Microsoft Office，包括Excel、Word和PowerPoint
- 具备监督技术和管理服务交付的经验
- 熟练管理商机漏斗和管道
- 能够建立并维持良好的客户关系
- 具备较强的领导力和团队管理能力
- 具备创业者思维、主动性和驱动力
- 善于战略思考，能够围绕目标激励并协调团队
- 能够适应快速变化的工作环境
- 能够与多元化的跨职能团队有效协作
- 具备出色的书面、口头和人际沟通能力
- 具备较强的规划、组织和方向设定能力，并注重结果
- 具备高度的专业精神和责任感，并遵守内部及外部法规
- 致力于实现或超越战略及个人绩效目标
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- TRICARE补充保险
- 短期伤残保险
- 长期伤残保险
- 401(k)雇主匹配
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 员工援助计划
- 学习与发展福利
- 带薪休假
- 带薪节假日
- 雇主匹配计划
- 志愿者活动