Odyssey надає управлінські, аналітичні та технічні послуги державним і приватним клієнтам. Заснована у 1997 році компанія працює у сферах оборони, охорони здоров’я та логістики, охоплюючи програмне забезпечення, інженерію, кібербезпеку й наукові дослідження. Її міждисциплінарні команди розробляють рішення для складних операційних і технічних завдань, тому Odyssey може бути цікавою фахівцям, які прагнуть працювати у сфері прикладних технологій, інженерії, аналітики та досліджень.
Старший менеджер із залучення оборонних контрактів США, віддалена робота
Керуйте розвитком можливостей Міністерства оборони США, плануванням залучення контрактів і стратегією підготовки пропозицій в Odyssey. Сприяйте розвитку ініціатив у сфері оборонної інженерії та готовності військовослужбовців до виконання завдань.
Опис
- Керуйте призначеними ініціативами із залучення контрактів
- Оцінюйте можливості для корпоративної воронки та конвеєра продажів
- Збирайте, оцінюйте й перевіряйте вимоги клієнтів
- Визначайте потреби, занепокоєння та обмеження клієнтів
- Перетворюйте вимоги на стратегії перемоги та переконливі ціннісні пропозиції
- Підтримуйте розроблення пропозицій за допомогою матеріалів із залучення контрактів і беріть участь у стартових зустрічах та перевірках кольоровими командами
- Визначайте або контролюйте розроблення концептуальних рішень і виграшних стратегій, зокрема ключових ідей та розкадровок
- Створюйте, документуйте й виконуйте плани управління залученням контрактів
- Проводьте аналіз вимог, конкурентів, спроможностей, прогалин, вибору між головним підрядником і субпідрядником, цільової ціни перемоги та партнерства
- Розробляйте плани дзвінків та інші елементи ефективних програм із залучення контрактів
- Керуйте життєвим циклом залучення контрактів і поетапними перевірками за участю керівництва та функціональних менеджерів
- Аналізуйте відгуки після укладення контракту та рекомендуйте вдосконалення процесів залучення контрактів
- Створюйте й підтримуйте профілі клієнтів, партнерів і конкурентів
- Сприяйте досягненню річних цілей із продажів і прибутковості
- Підтримуйте коротко-, середньо- та довгострокові стратегії й проводьте брифінги для керівництва на виїзних зустрічах
- Зміцнюйте репутацію Odyssey і її взаємодію з галуззю
- Звітуйте виконавчому директору з розвитку бізнесу та залучення контрактів
Вимоги
- Потрібне громадянство США
- Здатність отримати допуск до секретної інформації
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або технічній дисципліні
- Від трьох до п’яти років відповідного досвіду
- Ступінь магістра буде перевагою
- Попередній досвід розвитку бізнесу або залучення контрактів на ринках Міністерства оборони США
- Досвід управління наданням технічних і управлінських послуг
- Знання процесу закупівель Міністерства оборони США
- Розуміння ключових ринків Міністерства оборони США
- Досвід роботи з кількома форматами пропозицій, зокрема HTRO, технічними описами та усними презентаціями
- Здатність вести переговори щодо угод про нерозголошення та партнерських угод
- Підтверджений досвід використання інструментів і процесів залучення контрактів
- Сильна здатність інтерпретувати технічні RFI та RFP
- Досвід розвитку бізнесу та написання пропозицій у технічних галузях
- Володіння Microsoft Office, зокрема Excel, Word і PowerPoint
- Досвід контролю надання технічних і управлінських послуг
- Навички управління воронками та конвеєрами можливостей
- Здатність будувати й підтримувати міцні відносини з клієнтами
- Сильні лідерські навички та здатність керувати командами
- Підприємницький підхід, ініціативність і наполегливість
- Стратегічне мислення та здатність об’єднувати команди навколо цілей
- Адаптивність у швидкозмінному середовищі
- Ефективна співпраця з різноманітними міжфункціональними командами
- Відмінні письмові, усні та міжособистісні комунікативні навички
- Сильні навички планування, організації та визначення напрямку роботи з орієнтацією на результат
- Високий професіоналізм, відповідальність і дотримання внутрішніх та зовнішніх норм
- Готовність досягати або перевищувати стратегічні й індивідуальні цілі ефективності
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Додаткове покриття TRICARE
- Короткострокове страхування на випадок непрацездатності
- Довгострокове страхування на випадок непрацездатності
- Співфінансування внесків до плану 401(k)
- Рахунки гнучких витрат
- Ощадні рахунки на медичні витрати
- Програма допомоги працівникам
- Пільга на навчання та розвиток
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Програма внесків роботодавця
- Волонтерські заходи