Odyssey는 정부 및 민간 부문 고객에게 관리, 분석, 기술 서비스를 제공합니다. 1997년에 설립된 이 회사는 국방, 의료, 물류 분야에서 사업을 운영하며 소프트웨어, 엔지니어링, 사이버 보안, 과학 연구에 이르는 역량을 보유하고 있습니다. 다학제 팀이 복잡한 운영 및 기술 과제에 대한 솔루션을 개발하고 있어 응용 기술, 엔지니어링, 분석, 연구 분야에서 일하고자 하는 전문가에게 적합합니다.
선임 국방부 사업수주 관리자(미국 원격 근무)
오디세이에서 국방부 기회 개발, 사업수주 계획 및 제안 전략을 주도합니다. 방위 엔지니어링과 전투원 대비태세 향상 이니셔티브의 발전을 지원합니다.
설명
- 배정된 사업수주 활동을 관리합니다
- 회사 영업 퍼널과 파이프라인에 포함할 기회를 평가합니다
- 고객 요구사항을 수집, 평가 및 검증합니다
- 고객의 요구, 우려사항 및 제약조건을 파악합니다
- 요구사항을 수주 전략과 설득력 있는 가치 제안으로 전환합니다
- 사업수주 자료를 제공하고 킥오프 및 컬러팀 검토에 참여하여 제안서 개발을 지원합니다
- 테마와 스토리보드를 포함한 개념적 솔루션과 수주 전략을 수립하거나 감독합니다
- 사업수주 관리 계획을 수립, 문서화 및 실행합니다
- 요구사항, 경쟁, 역량, 격차, 주계약자 대 하도급자, 수주 가격 및 팀 구성 분석을 수행합니다
- 콜 플랜과 효과적인 사업수주 프로그램의 기타 요소를 개발합니다
- 경영진 및 기능별 관리자와 함께 사업수주 수명주기와 단계별 검토를 주도합니다
- 수주 후 피드백을 평가하고 사업수주 프로세스 개선을 권고합니다
- 고객, 파트너 및 경쟁사 프로필을 작성하고 유지합니다
- 연간 매출 및 수익성 목표 달성을 지원합니다
- 단기, 중기 및 장기 전략을 지원하고 오프사이트 회의에서 경영진에게 보고합니다
- 오디세이의 평판과 업계 참여를 강화합니다
- 사업개발 및 사업수주 담당 전무이사에게 보고합니다
지원 자격
- 미국 시민권이 필요합니다
- 비밀 취급 인가를 취득할 수 있어야 합니다
- 경영 또는 기술 분야 학사 학위가 필요합니다
- 유사 경력 3~5년이 필요합니다
- 석사 학위 소지자를 우대합니다
- 국방부 시장에서 사업개발 또는 사업수주 경험이 필요합니다
- 기술 및 관리 서비스 제공을 관리한 경험이 필요합니다
- 국방부 획득 절차에 익숙해야 합니다
- 주요 국방부 시장에 대한 이해가 필요합니다
- HTRO, 기술 서술서 및 구두 발표를 포함한 다양한 제안 형식 경험이 필요합니다
- 비밀유지계약과 팀 구성 계약을 협상할 수 있어야 합니다
- 사업수주 도구와 프로세스를 활용한 경험이 입증되어야 합니다
- 기술 RFI와 RFP를 해석하는 능력이 뛰어나야 합니다
- 기술 분야의 사업개발 및 제안서 작성 경험이 필요합니다
- Excel, Word, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office 활용 능력이 필요합니다
- 기술 및 관리 서비스 제공을 감독한 경험이 필요합니다
- 기회 퍼널과 파이프라인 관리에 능숙해야 합니다
- 강력한 고객 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 리더십 및 팀 관리 역량이 필요합니다
- 기업가적 자세와 주도성 및 추진력이 필요합니다
- 목표를 중심으로 팀에 활력을 불어넣고 결집할 수 있는 전략적 사고가 필요합니다
- 빠르게 변화하는 환경에 적응할 수 있어야 합니다
- 다양한 부서 간 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 문서, 구두 및 대인 커뮤니케이션 능력이 필요합니다
- 성과 중심의 강력한 계획, 조직 및 방향 설정 능력이 필요합니다
- 높은 수준의 전문성과 책임감을 갖추고 내외부 규정을 준수해야 합니다
- 전략적 목표와 개인 성과 목표를 달성하거나 초과 달성하기 위해 노력해야 합니다
복리후생
- 의료보험
- 치과보험
- 안과보험
- 생명보험
- TRICARE 보충보험
- 단기 장애 보장
- 장기 장애 보장
- 401(k) 매칭
- 유연 지출 계좌
- 건강 저축 계좌
- 직원 지원 프로그램
- 학습 및 개발 혜택
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 고용주 매칭 프로그램
- 자원봉사 행사