Odyssey bietet Management-, Analyse- und technische Dienstleistungen für staatliche sowie privatwirtschaftliche Auftraggeber. Das 1997 gegründete Unternehmen ist in den Bereichen Verteidigung, Gesundheitswesen und Logistik tätig und verfügt über Kompetenzen in Software, Ingenieurwesen, Cybersicherheit und wissenschaftlicher Forschung. Die interdisziplinären Teams entwickeln Lösungen für komplexe operative und technische Herausforderungen. Damit ist Odyssey für Fachkräfte interessant, die in den Bereichen angewandte Technologie, Ingenieurwesen, Analyse und Forschung arbeiten möchten.
Senior Capture Manager/in für das US-Verteidigungsministerium, Remote in den Vereinigten Staaten
Leiten Sie bei Odyssey die Entwicklung von Chancen im US-Verteidigungsministerium, die Capture-Planung und die Angebotsstrategie. Unterstützen Sie Initiativen in den Bereichen Verteidigungsengineering und Einsatzbereitschaft von Streitkräften.
Vereinigte Staaten160.000 $ – 180.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAufnahmeleiterBeschreibung
- Verwalten Sie zugewiesene Capture-Projekte
- Bewerten Sie Chancen für den Unternehmens-Funnel und die Pipeline
- Erfassen, bewerten und validieren Sie Kundenanforderungen
- Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse, Bedenken und Einschränkungen
- Überführen Sie Anforderungen in Gewinnstrategien und überzeugende Wertversprechen
- Unterstützen Sie die Angebotserstellung durch Capture-Artefakte sowie durch die Teilnahme an Kick-off- und Color-Team-Reviews
- Definieren oder überwachen Sie konzeptionelle Lösungen und Gewinnstrategien einschließlich Kernbotschaften und Storyboards
- Erstellen, dokumentieren und setzen Sie Capture-Management-Pläne um
- Führen Sie Analysen zu Anforderungen, Wettbewerb, Fähigkeiten, Lücken, Hauptauftragnehmern gegenüber Unterauftragnehmern, Zielpreisen und Teambildung durch
- Entwickeln Sie Gesprächspläne und weitere Elemente effektiver Capture-Programme
- Leiten Sie den Capture-Lebenszyklus und Phasen-Reviews mit der Führungsebene und den Funktionsleitern
- Bewerten Sie Feedback nach der Auftragsvergabe und empfehlen Sie Verbesserungen der Capture-Prozesse
- Erstellen und pflegen Sie Profile von Kunden, Partnern und Wettbewerbern
- Unterstützen Sie das Erreichen der jährlichen Umsatz- und Rentabilitätsziele
- Unterstützen Sie kurz-, mittel- und langfristige Strategien und informieren Sie die Führungsebene bei externen Meetings
- Stärken Sie Odysseys Ruf und Branchenengagement
- Berichten Sie an die Executive Director of Business Development and Capture
Anforderungen
- US-amerikanische Staatsbürgerschaft ist erforderlich
- Fähigkeit, eine Secret-Sicherheitsfreigabe zu erhalten
- Bachelorabschluss in einer wirtschaftlichen oder technischen Fachrichtung
- Drei bis fünf Jahre vergleichbare Berufserfahrung
- Masterabschluss bevorzugt
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Capture-Management für Märkte des US-Verteidigungsministeriums
- Frühere Erfahrung in der Steuerung der Erbringung technischer und Managementdienstleistungen
- Vertrautheit mit dem Beschaffungsprozess des US-Verteidigungsministeriums
- Verständnis der wichtigsten Märkte des US-Verteidigungsministeriums
- Erfahrung mit verschiedenen Angebotsformaten, einschließlich HTROs, technischen Darstellungen und mündlichen Präsentationen
- Fähigkeit, Geheimhaltungsvereinbarungen und Vereinbarungen zur Zusammenarbeit auszuhandeln
- Nachgewiesene Anwendung von Capture-Tools und -Prozessen
- Ausgeprägte Fähigkeit, technische RFIs und RFPs zu interpretieren
- Erfahrung in Geschäftsentwicklung und Angebotserstellung in technischen Fachgebieten
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office einschließlich Excel, Word und PowerPoint
- Erfahrung in der Überwachung der Erbringung technischer und Managementdienstleistungen
- Erfahrung in der Verwaltung von Opportunity-Funnels und -Pipelines
- Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
- Ausgeprägte Führungs- und Teammanagementfähigkeiten
- Unternehmerische Haltung mit Eigeninitiative und Tatkraft
- Strategisches Denken sowie die Fähigkeit, Teams auf Ziele auszurichten und zu motivieren
- Anpassungsfähigkeit in schnelllebigen und sich verändernden Umgebungen
- Effektive Zusammenarbeit in vielfältigen, funktionsübergreifenden Teams
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Planung, Organisation und Zielvorgaben mit ergebnisorientiertem Ansatz
- Hohe Professionalität, Verantwortungsbewusstsein und Einhaltung interner und externer Vorschriften
- Engagement, strategische und individuelle Leistungsziele zu erreichen oder zu übertreffen
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Lebensversicherung
- TRICARE-Zusatzversicherung
- Kurzzeitinvaliditätsversicherung
- Langzeitinvaliditätsversicherung
- Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge
- Flexible Ausgabenkonten
- Gesundheitssparkonten
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Weiterbildungs- und Entwicklungsleistung
- Bezahlte Freistellung
- Bezahlte Feiertage
- Arbeitgeber-Matching-Programm
- Freiwilligenveranstaltungen