Odyssey cung cấp các dịch vụ quản lý, phân tích và kỹ thuật cho khách hàng thuộc khu vực chính phủ và tư nhân. Được thành lập vào năm 1997, công ty hoạt động trong các lĩnh vực quốc phòng, chăm sóc sức khỏe và logistics, với năng lực bao quát phần mềm, kỹ thuật, an ninh mạng và nghiên cứu khoa học. Các đội ngũ đa ngành của Odyssey phát triển giải pháp cho những thách thức phức tạp về vận hành và kỹ thuật, phù hợp với các chuyên gia theo đuổi công việc trong công nghệ ứng dụng, kỹ thuật, phân tích và nghiên cứu.
Quản lý cấp cao về phát triển cơ hội DoD, làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động phát triển cơ hội, lập kế hoạch giành hợp đồng và chiến lược đề xuất cho Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ tại Odyssey. Góp phần thúc đẩy các sáng kiến về kỹ thuật quốc phòng và mức độ sẵn sàng của lực lượng tác chiến.
Hoa Kỳ160.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thậpMô tả
- Quản lý các hoạt động giành hợp đồng được phân công
- Đánh giá các cơ hội trong phễu và quy trình quản lý cơ hội của công ty
- Thu thập, đánh giá và xác thực các yêu cầu của khách hàng
- Xác định nhu cầu, mối quan ngại và hạn chế của khách hàng
- Chuyển đổi các yêu cầu thành chiến lược giành hợp đồng và đề xuất giá trị thuyết phục
- Hỗ trợ phát triển đề xuất bằng các tài liệu giành hợp đồng và tham gia các buổi khởi động cũng như đánh giá của các nhóm chuyên môn
- Xác định hoặc giám sát các giải pháp khái niệm và chiến lược giành hợp đồng, bao gồm chủ đề và bảng phân cảnh
- Tạo, lập tài liệu và triển khai các kế hoạch quản lý giành hợp đồng
- Thực hiện các phân tích về yêu cầu, đối thủ cạnh tranh, năng lực, khoảng cách, nhà thầu chính so với nhà thầu phụ, mức giá để chiến thắng và liên danh
- Xây dựng kế hoạch liên hệ và các yếu tố khác của chương trình giành hợp đồng hiệu quả
- Dẫn dắt vòng đời giành hợp đồng và các buổi đánh giá từng giai đoạn với lãnh đạo cấp cao và quản lý chức năng
- Đánh giá phản hồi sau khi trao hợp đồng và đề xuất cải tiến quy trình giành hợp đồng
- Tạo và duy trì hồ sơ khách hàng, đối tác và đối thủ cạnh tranh
- Góp phần đạt các mục tiêu doanh số và lợi nhuận hằng năm
- Hỗ trợ các chiến lược ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, đồng thời báo cáo với lãnh đạo cấp cao tại các cuộc họp ngoài địa điểm
- Củng cố danh tiếng và mức độ gắn kết trong ngành của Odyssey
- Báo cáo cho Giám đốc Điều hành phụ trách Phát triển Kinh doanh và Giành Hợp đồng
Yêu cầu
- Bắt buộc có quốc tịch Hoa Kỳ
- Có khả năng được cấp quyền an ninh Secret
- Bằng cử nhân trong lĩnh vực kinh doanh hoặc kỹ thuật
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm tương đương
- Ưu tiên bằng thạc sĩ
- Có kinh nghiệm trước đây về phát triển kinh doanh hoặc giành hợp đồng trong các thị trường thuộc Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ
- Có kinh nghiệm quản lý việc cung cấp dịch vụ kỹ thuật và quản lý
- Am hiểu quy trình mua sắm của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ
- Hiểu biết về các thị trường chủ chốt của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ
- Có kinh nghiệm với nhiều định dạng đề xuất, bao gồm HTRO, bản thuyết minh kỹ thuật và thuyết trình trực tiếp
- Có khả năng đàm phán thỏa thuận bảo mật thông tin và thỏa thuận liên danh
- Đã chứng minh khả năng sử dụng các công cụ và quy trình giành hợp đồng
- Có khả năng tốt trong việc diễn giải RFI và RFP kỹ thuật
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh và viết đề xuất trong các lĩnh vực kỹ thuật
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Excel, Word và PowerPoint
- Có kinh nghiệm giám sát việc cung cấp dịch vụ kỹ thuật và quản lý
- Thành thạo quản lý phễu và quy trình quản lý cơ hội
- Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng bền chặt
- Có năng lực lãnh đạo và quản lý đội ngũ tốt
- Có tinh thần doanh nhân, chủ động và quyết tâm
- Tư duy chiến lược, có khả năng truyền cảm hứng và gắn kết đội ngũ quanh các mục tiêu
- Thích ứng tốt trong môi trường chuyển động nhanh và luôn thay đổi
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các đội ngũ đa dạng và liên chức năng
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và quan hệ cá nhân xuất sắc
- Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và định hướng tốt, tập trung vào kết quả
- Tính chuyên nghiệp và tinh thần trách nhiệm cao, tuân thủ các quy định nội bộ và bên ngoài
- Cam kết đạt hoặc vượt các mục tiêu hiệu suất chiến lược và cá nhân
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm bổ sung TRICARE
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn
- Bảo hiểm thương tật dài hạn
- Đóng góp đối ứng 401(k)
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Phúc lợi học tập và phát triển
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Chương trình đóng góp đối ứng của chủ lao động
- Các hoạt động tình nguyện