Odyssey oferă servicii de management, analiză și servicii tehnice clienților guvernamentali și celor din sectorul privat. Înființată în 1997, compania activează în domeniile apărării, sănătății și logisticii, având competențe în software, inginerie, securitate cibernetică și cercetare științifică. Echipele sale multidisciplinare dezvoltă soluții pentru provocări operaționale și tehnice complexe, ceea ce face ca Odyssey să fie relevantă pentru profesioniștii interesați de tehnologie aplicată, inginerie, analiză și cercetare.
Manager senior de captare pentru Departamentul Apărării, lucru la distanță în Statele Unite
Coordonează dezvoltarea oportunităților, planificarea captării și strategia ofertelor pentru Departamentul Apărării la Odyssey. Contribuie la inițiativele de inginerie pentru apărare și de pregătire a luptătorilor.
Descriere
- Gestionarea eforturilor de captare alocate
- Evaluarea oportunităților pentru pâlnia și conducta de oportunități ale companiei
- Colectarea, evaluarea și validarea cerințelor clienților
- Identificarea nevoilor, preocupărilor și constrângerilor clienților
- Transformarea cerințelor în strategii de câștigare și propuneri de valoare convingătoare
- Sprijinirea dezvoltării ofertelor prin materiale de captare și participarea la ședințe de lansare și evaluări ale echipelor de culoare
- Definirea sau supervizarea soluțiilor conceptuale și a strategiilor câștigătoare, inclusiv a temelor și storyboardurilor
- Crearea, documentarea și executarea planurilor de management al captării
- Realizarea analizelor de cerințe, concurență, capabilități, lacune, antreprenor principal versus subcontractant, preț pentru câștigare și parteneriate
- Dezvoltarea planurilor de apeluri și a altor elemente ale programelor eficiente de captare
- Conducerea ciclului de viață al captării și a evaluărilor etapelor împreună cu conducerea executivă și managerii funcționali
- Evaluarea feedbackului după atribuire și recomandarea îmbunătățirilor proceselor de captare
- Crearea și menținerea profilurilor clienților, partenerilor și concurenților
- Contribuția la atingerea obiectivelor anuale de vânzări și profitabilitate
- Sprijinirea strategiilor pe termen scurt, mediu și lung și informarea conducerii executive la întâlniri în afara sediului
- Consolidarea reputației și implicării Odyssey în industrie
- Raportarea către Directorul executiv pentru dezvoltare de afaceri și captare
Cerințe
- Este necesară cetățenia SUA
- Capacitatea de a obține o autorizație de securitate Secret
- Diplomă de licență într-un domeniu de afaceri sau tehnic
- Trei până la cinci ani de experiență comparabilă
- Diploma de master este preferată
- Experiență anterioară în dezvoltare de afaceri sau captare pe piețele Departamentului Apărării
- Experiență anterioară în gestionarea furnizării de servicii tehnice și de management
- Familiaritate cu procesul de achiziții al Departamentului Apărării
- Înțelegerea piețelor-cheie ale Departamentului Apărării
- Experiență cu mai multe formate de oferte, inclusiv HTRO-uri, narațiuni tehnice și prezentări orale
- Capacitatea de a negocia acorduri de confidențialitate și acorduri de asociere
- Utilizarea demonstrată a instrumentelor și proceselor de captare
- Capacitate puternică de interpretare a RFI-urilor și RFP-urilor tehnice
- Experiență în dezvoltarea de afaceri și redactarea ofertelor în domenii tehnice
- Competență în Microsoft Office, inclusiv Excel, Word și PowerPoint
- Experiență în supervizarea furnizării de servicii tehnice și de management
- Competență în gestionarea pâlniilor și conductelor de oportunități
- Capacitatea de a construi și menține relații solide cu clienții
- Capacități puternice de leadership și management al echipelor
- Abordare antreprenorială, cu inițiativă și motivație
- Gândire strategică, cu abilitatea de a energiza și alinia echipele în jurul obiectivelor
- Adaptabilitate în medii dinamice și în schimbare rapidă
- Colaborare eficientă în echipe diverse și interfuncționale
- Abilități excelente de comunicare scrisă, verbală și interpersonală
- Abilități puternice de planificare, organizare și stabilire a direcției, cu orientare către rezultate
- Profesionalism ridicat, responsabilitate și respectarea reglementărilor interne și externe
- Angajament pentru atingerea sau depășirea obiectivelor strategice și individuale de performanță
Beneficii
- Asigurare medicală
- Asigurare dentară
- Asigurare pentru vedere
- Asigurare de viață
- Supliment TRICARE
- Acoperire pentru incapacitate temporară de muncă
- Acoperire pentru incapacitate de muncă pe termen lung
- Contribuții echivalente la 401(k)
- Conturi flexibile de cheltuieli
- Conturi de economii pentru sănătate
- Program de asistență pentru angajați
- Beneficiu pentru învățare și dezvoltare
- Concediu plătit
- Sărbători plătite
- Program de contribuții echivalente al angajatorului
- Evenimente de voluntariat