
Odyssey خدمات مدیریتی، تحلیلی و فنی را به مشتریان دولتی و بخش خصوصی ارائه میدهد. این شرکت که در سال ۱۹۹۷ تأسیس شده است، در حوزههای دفاعی، سلامت و لجستیک فعالیت میکند و در زمینههای نرمافزار، مهندسی، امنیت سایبری و پژوهشهای علمی توانمندی دارد. تیمهای چندرشتهای آن برای چالشهای پیچیده عملیاتی و فنی راهکارهایی توسعه میدهند و به همین دلیل، Odyssey برای متخصصانی که به فعالیت در فناوریهای کاربردی، مهندسی، تحلیل و پژوهش علاقهمندند، گزینهای مرتبط به شمار میرود.
مدیر ارشد جذب فرصتهای DoD، دورکار در ایالات متحده
در Odyssey رهبری توسعه فرصتها، برنامهریزی جذب و راهبرد پیشنهادها برای وزارت دفاع را بر عهده بگیرید. به پیشبرد ابتکارهای مهندسی دفاعی و آمادگی رزمندگان کمک کنید.
توضیحات
- تلاشهای جذب فرصتهای محولشده را مدیریت کنید
- فرصتهای قیف و خط لوله سازمانی را ارزیابی کنید
- نیازمندیهای مشتری را جمعآوری، ارزیابی و اعتبارسنجی کنید
- نیازها، نگرانیها و محدودیتهای مشتری را شناسایی کنید
- نیازمندیها را به راهبردهای پیروزی و پیشنهادهای ارزشی متقاعدکننده تبدیل کنید
- با استفاده از مستندات جذب و مشارکت در جلسات آغازین و بررسیهای تیم رنگی، از توسعه پیشنهادها پشتیبانی کنید
- راهکارهای مفهومی و راهبردهای پیروزی، از جمله مضامین و استوریبوردها، را تعریف یا بر آنها نظارت کنید
- طرحهای مدیریت جذب را ایجاد، مستندسازی و اجرا کنید
- تحلیلهای نیازمندی، رقابتی، قابلیت، شکاف، پیمانکار اصلی در برابر پیمانکار فرعی، قیمت پیروزی و تیمسازی را انجام دهید
- برنامههای تماس و سایر عناصر برنامههای مؤثر جذب را توسعه دهید
- چرخه عمر جذب و بررسیهای مرحلهای را با رهبری اجرایی و مدیران وظیفهای هدایت کنید
- بازخورد پس از اعطا را ارزیابی و بهبود فرایندهای جذب را پیشنهاد کنید
- پروفایلهای مشتریان، شرکا و رقبا را ایجاد و نگهداری کنید
- به تحقق اهداف سالانه فروش و سودآوری کمک کنید
- از راهبردهای کوتاهمدت، میانمدت و بلندمدت پشتیبانی کنید و در جلسات خارج از محل، رهبری اجرایی را توجیه کنید
- اعتبار و تعامل صنعتی Odyssey را تقویت کنید
- به مدیر اجرایی توسعه کسبوکار و جذب گزارش دهید
شرایط لازم
- تابعیت ایالات متحده الزامی است
- توانایی دریافت مجوز امنیتی محرمانه
- مدرک کارشناسی در رشته کسبوکار یا فنی
- سه تا پنج سال تجربه مشابه
- مدرک کارشناسی ارشد مزیت محسوب میشود
- سابقه توسعه کسبوکار یا جذب فرصت در بازارهای وزارت دفاع
- سابقه مدیریت ارائه خدمات فنی و مدیریتی
- آشنایی با فرایند تملک DoD
- درک بازارهای کلیدی DoD
- تجربه در قالبهای مختلف پیشنهاد، از جمله HTROها، روایتهای فنی و ارائههای شفاهی
- توانایی مذاکره درباره توافقنامههای عدم افشا و توافقنامههای تیمسازی
- سابقه اثباتشده استفاده از ابزارها و فرایندهای جذب
- توانایی قوی در تفسیر RFIها و RFPهای فنی
- تجربه توسعه کسبوکار و نگارش پیشنهاد در حوزههای فنی
- تسلط بر Microsoft Office شامل Excel، Word و PowerPoint
- تجربه نظارت بر ارائه خدمات فنی و مدیریتی
- تسلط بر مدیریت قیفها و خط لولههای فرصت
- توانایی ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتری
- توانمندی قوی در رهبری و مدیریت تیم
- رویکرد کارآفرینانه همراه با ابتکار و انگیزه
- متفکر راهبردی که بتواند تیمها را حول اهداف برانگیزد و همسو کند
- سازگاری در محیطهای سریع و متغیر
- همکار مؤثر با تیمهای متنوع و بینوظیفهای
- مهارتهای عالی ارتباطی نوشتاری، شفاهی و بینفردی
- مهارت قوی در برنامهریزی، سازماندهی و تعیین مسیر با رویکرد نتیجهمحور
- حرفهایگری بالا، پاسخگویی و پایبندی به مقررات داخلی و خارجی
- تعهد به دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف راهبردی و عملکرد فردی
مزایا
- بیمه درمانی
- بیمه دندانپزشکی
- بیمه بینایی
- بیمه عمر
- بیمه تکمیلی TRICARE
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت
- پوشش ازکارافتادگی بلندمدت
- پرداخت تطبیقی 401(k)
- حسابهای هزینه انعطافپذیر
- حسابهای پسانداز سلامت
- برنامه کمک به کارکنان
- مزایای یادگیری و توسعه
- مرخصی با حقوق
- تعطیلات با حقوق
- برنامه تطبیق سهم کارفرما
- رویدادهای داوطلبانه