Η Odyssey παρέχει υπηρεσίες διοίκησης, ανάλυσης και τεχνικής υποστήριξης σε πελάτες του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1997 και δραστηριοποιείται στους τομείς της άμυνας, της υγειονομικής περίθαλψης και της εφοδιαστικής, με εξειδίκευση στο λογισμικό, τη μηχανική, την κυβερνοασφάλεια και την επιστημονική έρευνα. Οι διεπιστημονικές ομάδες της αναπτύσσουν λύσεις για σύνθετες επιχειρησιακές και τεχνικές προκλήσεις, καθιστώντας την Odyssey κατάλληλη για επαγγελματίες που αναζητούν εργασία στην εφαρμοσμένη τεχνολογία, τη μηχανική, την ανάλυση και την έρευνα.
Ανώτερος Υπεύθυνος Ανάπτυξης Αμυντικών Ευκαιριών, Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγηθείτε στην ανάπτυξη ευκαιριών, τον σχεδιασμό διεκδίκησης και τη στρατηγική προτάσεων για το Υπουργείο Άμυνας στην Odyssey. Συμβάλετε στην προώθηση πρωτοβουλιών αμυντικής μηχανικής και ετοιμότητας πολεμιστών.
Περιγραφή
- Διαχείριση των ανατεθειμένων προσπαθειών διεκδίκησης
- Αξιολόγηση ευκαιριών για το εταιρικό χωνί και τον αγωγό ευκαιριών
- Συλλογή, αξιολόγηση και επικύρωση των απαιτήσεων των πελατών
- Εντοπισμός των αναγκών, των ανησυχιών και των περιορισμών των πελατών
- Μετατροπή των απαιτήσεων σε στρατηγικές νίκης και πειστικές προτάσεις αξίας
- Υποστήριξη της ανάπτυξης προτάσεων με υλικό διεκδίκησης και συμμετοχή σε συναντήσεις έναρξης και ανασκοπήσεις ομάδων χρωμάτων
- Καθορισμός ή επίβλεψη εννοιολογικών λύσεων και στρατηγικών νίκης, συμπεριλαμβανομένων θεμάτων και storyboard
- Δημιουργία, τεκμηρίωση και εκτέλεση σχεδίων διαχείρισης διεκδίκησης
- Διενέργεια αναλύσεων απαιτήσεων, ανταγωνισμού, δυνατοτήτων, κενών, κύριου αναδόχου έναντι υπεργολάβου, τιμής νίκης και συνεργασιών
- Ανάπτυξη σχεδίων επικοινωνίας και άλλων στοιχείων αποτελεσματικών προγραμμάτων διεκδίκησης
- Ηγεσία στον κύκλο ζωής της διεκδίκησης και στις ανασκοπήσεις σταδίων με την εκτελεστική ηγεσία και τους λειτουργικούς διευθυντές
- Αξιολόγηση της ανατροφοδότησης μετά την ανάθεση και σύσταση βελτιώσεων στις διαδικασίες διεκδίκησης
- Δημιουργία και συντήρηση προφίλ πελατών, συνεργατών και ανταγωνιστών
- Συμβολή στην επίτευξη των ετήσιων στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας
- Υποστήριξη βραχυπρόθεσμων, μεσοπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών και ενημέρωση της εκτελεστικής ηγεσίας σε συναντήσεις εκτός έδρας
- Ενίσχυση της φήμης και της συμμετοχής της Odyssey στον κλάδο
- Αναφορά στον Εκτελεστικό Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Διεκδίκησης
Απαιτήσεις
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα
- Ικανότητα απόκτησης διαβάθμισης ασφαλείας Secret
- Πτυχίο σε επιχειρηματικό ή τεχνικό κλάδο
- Τρία έως πέντε έτη συγκρίσιμης εμπειρίας
- Προτιμάται μεταπτυχιακός τίτλος
- Προηγούμενη εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης ή διεκδίκησης στις αγορές του Υπουργείου Άμυνας
- Προηγούμενη εμπειρία στη διαχείριση παροχής τεχνικών και διοικητικών υπηρεσιών
- Εξοικείωση με τη διαδικασία προμηθειών του Υπουργείου Άμυνας
- Κατανόηση βασικών αγορών του Υπουργείου Άμυνας
- Εμπειρία με πολλαπλές μορφές προτάσεων, συμπεριλαμβανομένων HTROs, τεχνικών αφηγήσεων και προφορικών παρουσιάσεων
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης συμφωνιών μη αποκάλυψης και συμφωνιών συνεργασίας
- Αποδεδειγμένη χρήση εργαλείων και διαδικασιών διεκδίκησης
- Ισχυρή ικανότητα ερμηνείας τεχνικών RFIs και RFPs
- Εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης και συγγραφής προτάσεων σε τεχνικούς τομείς
- Άριστη γνώση Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων Excel, Word και PowerPoint
- Εμπειρία επίβλεψης της παροχής τεχνικών και διοικητικών υπηρεσιών
- Εμπειρία στη διαχείριση χωνιών και αγωγών ευκαιριών
- Ικανότητα οικοδόμησης και διατήρησης ισχυρών σχέσεων με πελάτες
- Ισχυρές ικανότητες ηγεσίας και διαχείρισης ομάδων
- Επιχειρηματική προσέγγιση με πρωτοβουλία και δυναμισμό
- Στρατηγική σκέψη με ικανότητα ενεργοποίησης και ευθυγράμμισης ομάδων γύρω από στόχους
- Προσαρμοστικότητα σε γρήγορα μεταβαλλόμενα περιβάλλοντα
- Αποτελεσματική συνεργασία με διαφορετικές, διαλειτουργικές ομάδες
- Εξαιρετικές γραπτές, προφορικές και διαπροσωπικές δεξιότητες επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες σχεδιασμού, οργάνωσης και καθορισμού κατεύθυνσης με εστίαση στα αποτελέσματα
- Υψηλός επαγγελματισμός, λογοδοσία και συμμόρφωση με εσωτερικούς και εξωτερικούς κανονισμούς
- Δέσμευση για επίτευξη ή υπέρβαση στρατηγικών και ατομικών στόχων απόδοσης
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Συμπληρωματική κάλυψη TRICARE
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης αναπηρίας
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων
- Παροχή μάθησης και ανάπτυξης
- Άδεια μετ' αποδοχών
- Αμειβόμενες αργίες
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης εργοδότη
- Εθελοντικές εκδηλώσεις