Odyssey fornisce servizi di gestione, analisi e supporto tecnico a clienti pubblici e privati. Fondata nel 1997, l’azienda opera nei settori della difesa, della sanità e della logistica, con competenze che spaziano dal software all’ingegneria, dalla cybersicurezza alla ricerca scientifica. I suoi team multidisciplinari sviluppano soluzioni per affrontare sfide operative e tecniche complesse, rendendo Odyssey un’azienda interessante per i professionisti che cercano opportunità nella tecnologia applicata, nell’ingegneria, nell’analisi e nella ricerca.
Responsabile senior della cattura per il Dipartimento della Difesa, da remoto negli Stati Uniti
Guida lo sviluppo delle opportunità, la pianificazione delle attività di cattura e la strategia delle proposte per il Dipartimento della Difesa presso Odyssey. Contribuisci alle iniziative di ingegneria della difesa e di prontezza operativa dei combattenti.
Stati Uniti160.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizioneDescrizione
- Gestire le attività di cattura assegnate
- Valutare le opportunità per il funnel e la pipeline aziendali
- Raccogliere, valutare e convalidare i requisiti dei clienti
- Individuare le esigenze, le preoccupazioni e i vincoli dei clienti
- Trasformare i requisiti in strategie vincenti e proposte di valore convincenti
- Supportare lo sviluppo delle proposte con materiali di cattura e partecipare alle riunioni di avvio e alle revisioni dei team di colore
- Definire o supervisionare soluzioni concettuali e strategie vincenti, inclusi temi e storyboard
- Creare, documentare ed eseguire piani di gestione della cattura
- Eseguire analisi dei requisiti, della concorrenza, delle capacità, delle lacune, del prime contractor rispetto al subappaltatore, del prezzo vincente e dei partenariati
- Sviluppare piani di contatto e altri elementi di programmi di cattura efficaci
- Guidare il ciclo di vita della cattura e le revisioni delle fasi con la leadership esecutiva e i responsabili funzionali
- Valutare i feedback successivi all’aggiudicazione e raccomandare miglioramenti ai processi di cattura
- Creare e mantenere i profili di clienti, partner e concorrenti
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita e redditività
- Supportare le strategie a breve, medio e lungo termine e informare la leadership esecutiva durante riunioni fuori sede
- Rafforzare la reputazione di Odyssey e il suo coinvolgimento nel settore
- Riferire al direttore esecutivo dello sviluppo aziendale e della cattura
Requisiti
- È richiesta la cittadinanza statunitense
- Capacità di ottenere un nulla osta di sicurezza Secret
- Laurea in una disciplina aziendale o tecnica
- Da tre a cinque anni di esperienza analoga
- Laurea magistrale preferibile
- Precedente esperienza nello sviluppo aziendale o nella cattura nei mercati del Dipartimento della Difesa
- Precedente esperienza nella gestione della fornitura di servizi tecnici e gestionali
- Familiarità con il processo di acquisizione del Dipartimento della Difesa
- Conoscenza dei principali mercati del Dipartimento della Difesa
- Esperienza con diversi formati di proposta, inclusi HTRO, narrativi tecnici e presentazioni orali
- Capacità di negoziare accordi di riservatezza e accordi di partenariato
- Uso dimostrato di strumenti e processi di cattura
- Forte capacità di interpretare RFI e RFP tecnici
- Esperienza nello sviluppo aziendale e nella redazione di proposte in ambiti tecnici
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Excel, Word e PowerPoint
- Esperienza nella supervisione della fornitura di servizi tecnici e gestionali
- Padronanza della gestione dei funnel e delle pipeline di opportunità
- Capacità di costruire e mantenere solide relazioni con i clienti
- Solide capacità di leadership e gestione dei team
- Approccio imprenditoriale, con iniziativa e determinazione
- Pensiero strategico e capacità di motivare e allineare i team sugli obiettivi
- Adattabilità in ambienti dinamici e in cambiamento
- Efficace collaborazione con team diversi e interfunzionali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, verbale e interpersonale
- Solide capacità di pianificazione, organizzazione e definizione degli indirizzi, con un approccio orientato ai risultati
- Elevata professionalità, responsabilità e rispetto delle normative interne ed esterne
- Impegno a raggiungere o superare gli obiettivi strategici e individuali di performance
Benefit
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Supplemento TRICARE
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Contributo integrativo al piano 401(k)
- Conti di spesa flessibili
- Conti di risparmio sanitario
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Benefit per formazione e sviluppo
- Ferie retribuite
- Festività retribuite
- Programma di contribuzione del datore di lavoro
- Eventi di volontariato