Odyssey ให้บริการด้านการจัดการ การวิเคราะห์ และวิศวกรรมแก่ลูกค้าภาครัฐและภาคเอกชน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1997 และดำเนินงานในด้านกลาโหม การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยมีความเชี่ยวชาญครอบคลุมซอฟต์แวร์ วิศวกรรม ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ และการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ทีมงานสหสาขาวิชาชีพของ Odyssey พัฒนาโซลูชันสำหรับความท้าทายด้านการปฏิบัติงานและเทคนิคที่ซับซ้อน จึงเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจงานด้านเทคโนโลยีประยุกต์ วิศวกรรม การวิเคราะห์ และการวิจัย
ผู้จัดการอาวุโสด้านการคว้าโอกาสธุรกิจ DoD ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำด้านการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ การวางแผนคว้าสัญญา และกลยุทธ์การจัดทำข้อเสนอสำหรับกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ ที่ Odyssey มีส่วนขับเคลื่อนโครงการด้านวิศวกรรมการป้องกันประเทศและความพร้อมของกำลังรบ
สหรัฐอเมริกา$160,000 – $180,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้จัดการการจับภาพรายละเอียด
- บริหารจัดการงานคว้าสัญญาที่ได้รับมอบหมาย
- ประเมินโอกาสในช่องทางและไปป์ไลน์ของบริษัท
- รวบรวม ประเมิน และตรวจสอบความต้องการของลูกค้า
- ระบุความต้องการ ข้อกังวล และข้อจำกัดของลูกค้า
- เปลี่ยนความต้องการให้เป็นกลยุทธ์การคว้าสัญญาและข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจ
- สนับสนุนการจัดทำข้อเสนอด้วยเอกสารประกอบการคว้าสัญญา รวมถึงเข้าร่วมการประชุมเริ่มต้นและการทบทวนโดยทีมประเมิน
- กำหนดหรือกำกับดูแลโซลูชันเชิงแนวคิดและกลยุทธ์การคว้าสัญญาที่ชนะ รวมถึงประเด็นหลักและสตอรีบอร์ด
- จัดทำ บันทึก และดำเนินการตามแผนบริหารจัดการการคว้าสัญญา
- วิเคราะห์ความต้องการ คู่แข่ง ขีดความสามารถ ช่องว่าง ผู้รับเหมาหลักเทียบกับผู้รับเหมาช่วง ราคาเพื่อชนะ และการรวมทีมพันธมิตร
- พัฒนาแผนการติดต่อและองค์ประกอบอื่น ๆ ของโครงการคว้าสัญญาที่มีประสิทธิผล
- เป็นผู้นำวงจรการคว้าสัญญาและการทบทวนแต่ละระยะร่วมกับผู้บริหารและผู้จัดการสายงาน
- ประเมินความคิดเห็นหลังได้รับสัญญาและเสนอแนะแนวทางปรับปรุงกระบวนการคว้าสัญญา
- จัดทำและดูแลโปรไฟล์ลูกค้า พันธมิตร และคู่แข่ง
- มีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและกำไรประจำปี
- สนับสนุนกลยุทธ์ระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว พร้อมบรรยายสรุปแก่ผู้บริหารในการประชุมนอกสถานที่
- เสริมสร้างชื่อเสียงและการมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมของ Odyssey
- รายงานต่อผู้อำนวยการบริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการคว้าสัญญา
คุณสมบัติ
- ต้องมีสัญชาติสหรัฐอเมริกา
- สามารถขอรับใบอนุญาตด้านความมั่นคงระดับ Secret ได้
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจหรือสาขาเทคนิค
- มีประสบการณ์เทียบเท่า 3–5 ปี
- วุฒิปริญญาโทจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการคว้าสัญญาในตลาดกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ
- มีประสบการณ์บริหารการส่งมอบบริการด้านเทคนิคและการจัดการ
- คุ้นเคยกับกระบวนการจัดหาของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ
- เข้าใจตลาดสำคัญของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ
- มีประสบการณ์กับรูปแบบข้อเสนอหลายประเภท รวมถึง HTRO เอกสารบรรยายเชิงเทคนิค และการนำเสนอด้วยวาจา
- สามารถเจรจาข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลและข้อตกลงการรวมทีมพันธมิตร
- มีประสบการณ์การใช้เครื่องมือและกระบวนการคว้าสัญญา
- สามารถตีความ RFI และ RFP เชิงเทคนิคได้เป็นอย่างดี
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจและการเขียนข้อเสนอในสาขาเทคนิค
- ใช้ Microsoft Office ได้คล่อง รวมถึง Excel, Word และ PowerPoint
- มีประสบการณ์กำกับดูแลการส่งมอบบริการด้านเทคนิคและการจัดการ
- สามารถบริหารช่องทางและไปป์ไลน์ของโอกาสทางธุรกิจได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า
- มีความสามารถด้านการเป็นผู้นำและการบริหารทีมที่เข้มแข็ง
- มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ พร้อมความริเริ่มและแรงผลักดัน
- เป็นนักคิดเชิงกลยุทธ์ที่สามารถสร้างพลังและทำให้ทีมมุ่งไปสู่เป้าหมายร่วมกัน
- ปรับตัวได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- ทำงานร่วมกับทีมที่หลากหลายและข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การพูด และมนุษยสัมพันธ์ยอดเยี่ยม
- มีทักษะการวางแผน การจัดระเบียบ และการกำหนดทิศทางที่ดี โดยมุ่งเน้นผลลัพธ์
- มีความเป็นมืออาชีพและความรับผิดชอบสูง พร้อมปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในและภายนอก
- มุ่งมั่นที่จะบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายด้านกลยุทธ์และผลงานส่วนบุคคล
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันเสริม TRICARE
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้น
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะยาว
- เงินสมทบ 401(k) จากนายจ้าง
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สวัสดิการด้านการเรียนรู้และพัฒนา
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- โครงการสมทบเงินจากนายจ้าง
- กิจกรรมอาสาสมัคร