Odyssey levert management-, analytische en technische diensten aan overheidsorganisaties en klanten uit de particuliere sector. Het bedrijf, opgericht in 1997, is actief in defensie, gezondheidszorg en logistiek en beschikt over expertise op het gebied van software, engineering, cybersecurity en wetenschappelijk onderzoek. De multidisciplinaire teams ontwikkelen oplossingen voor complexe operationele en technische vraagstukken. Daarmee is Odyssey interessant voor professionals die willen werken in toegepaste technologie, engineering, analyse en onderzoek.
Senior Capture Manager voor het Amerikaanse ministerie van Defensie, op afstand in de Verenigde Staten
Leid bij Odyssey de ontwikkeling van kansen, captureplanning en offertestrategie voor het Amerikaanse ministerie van Defensie. Help initiatieven voor defensietechniek en operationele paraatheid vooruit.
Verenigde Staten$ 160.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOpnamemanagerBeschrijving
- Beheer toegewezen capturetrajecten
- Beoordeel kansen voor de funnel en pipeline van de organisatie
- Verzamel, beoordeel en valideer klantvereisten
- Identificeer behoeften, zorgen en beperkingen van klanten
- Vertaal vereisten naar winstrategieën en overtuigende waardeproposities
- Ondersteun de ontwikkeling van offertes met captureartefacten en deelname aan kick-off- en colorteamreviews
- Definieer of houd toezicht op conceptuele oplossingen en winnende strategieën, waaronder thema’s en storyboards
- Maak, documenteer en voer capturemanagementplannen uit
- Voer analyses uit van vereisten, concurrentie, capaciteiten, hiaten, hoofdcontractant versus onderaannemer, prijs om te winnen en samenwerking
- Ontwikkel belplannen en andere onderdelen van effectieve captureprogramma’s
- Leid de capturelevenscyclus en fasebeoordelingen met de directie en functionele managers
- Beoordeel feedback na gunning en doe aanbevelingen voor verbeteringen van captureprocessen
- Maak en onderhoud profielen van klanten, partners en concurrenten
- Help jaarlijkse verkoop- en winstgevendheidsdoelstellingen te behalen
- Ondersteun korte-, middellange- en langetermijnstrategieën en informeer de directie tijdens bijeenkomsten op externe locaties
- Versterk de reputatie en branchebetrokkenheid van Odyssey
- Rapporteer aan de Executive Director of Business Development and Capture
Vereisten
- Amerikaans staatsburgerschap is vereist
- Mogelijkheid om een Secret-security clearance te verkrijgen
- Bachelor in een bedrijfskundige of technische richting
- Drie tot vijf jaar vergelijkbare ervaring
- Master is gewenst
- Eerdere ervaring in businessdevelopment of capture voor markten van het Amerikaanse ministerie van Defensie
- Eerdere ervaring met het aansturen van de levering van technische en managementdiensten
- Kennis van het acquisitieproces van het Amerikaanse ministerie van Defensie
- Inzicht in belangrijke markten van het Amerikaanse ministerie van Defensie
- Ervaring met meerdere offerteformaten, waaronder HTRO’s, technische uiteenzettingen en mondelinge presentaties
- Vermogen om geheimhoudingsovereenkomsten en samenwerkingsovereenkomsten te onderhandelen
- Aantoonbare toepassing van capturetools en -processen
- Sterk vermogen om technische RFI’s en RFP’s te interpreteren
- Ervaring met businessdevelopment en het schrijven van offertes in technische vakgebieden
- Goede beheersing van Microsoft Office, waaronder Excel, Word en PowerPoint
- Ervaring met toezicht op de levering van technische en managementdiensten
- Ervaring met het beheren van opportunityfunnels en -pipelines
- Vermogen om sterke klantrelaties op te bouwen en te onderhouden
- Sterke leiderschaps- en teammanagementvaardigheden
- Ondernemende houding met initiatief en daadkracht
- Strategisch denker die teams rond doelstellingen kan inspireren en op één lijn kan brengen
- Aanpassingsvermogen in snel veranderende omgevingen
- Effectieve samenwerker in diverse, crossfunctionele teams
- Uitstekende schriftelijke, mondelinge en interpersoonlijke communicatievaardigheden
- Sterke vaardigheden op het gebied van planning, organisatie en richting geven, met een resultaatgerichte aanpak
- Hoge professionaliteit, verantwoordelijkheidsgevoel en naleving van interne en externe regelgeving
- Toewijding om strategische en individuele prestatiedoelen te behalen of te overtreffen
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- Levensverzekering
- TRICARE-aanvulling
- Dekking voor kortdurende arbeidsongeschiktheid
- Dekking voor langdurige arbeidsongeschiktheid
- Werkgeversbijdrage aan 401(k)
- Flexibele uitgavenrekeningen
- Gezondheidsspaarrekeningen
- Medewerkersbijstandsprogramma
- Opleidings- en ontwikkelingsvoorziening
- Betaald verlof
- Betaalde feestdagen
- Werkgeversmatchingsprogramma
- Vrijwilligersevenementen