Odysseyは、政府および民間企業の顧客に対して、マネジメント、分析、技術サービスを提供しています。1997年に設立され、防衛、ヘルスケア、物流の各分野で事業を展開し、ソフトウェア、エンジニアリング、サイバーセキュリティ、科学研究にわたる能力を有しています。多分野の専門チームが複雑な業務上・技術上の課題に対するソリューションを開発しており、応用技術、エンジニアリング、分析、研究に携わりたい専門家に適した企業です。
シニア国防総省キャプチャーマネージャー（米国リモート）
オデッセイで、国防総省向け案件の開拓、キャプチャー計画、提案戦略を主導します。 防衛エンジニアリングと戦闘員の即応性向上に向けた取り組みを推進します。
仕事内容
- 担当するキャプチャー業務を管理する
- 全社の案件ファネルおよびパイプライン向けの機会を評価する
- 顧客要件を収集、評価、検証する
- 顧客のニーズ、懸念事項、制約を特定する
- 要件を勝利戦略と説得力のある価値提案に変換する
- キャプチャー資料の作成やキックオフおよびカラーチームレビューへの参加を通じて提案書作成を支援する
- テーマやストーリーボードを含む概念ソリューションと勝利戦略を策定または監督する
- キャプチャー管理計画を作成、文書化、実行する
- 要件、競合、能力、ギャップ、元請けと下請け、勝利価格、チーミングに関する分析を実施する
- コールプランなど、効果的なキャプチャープログラムの要素を策定する
- 経営幹部および各機能部門のマネージャーとともに、キャプチャーのライフサイクルおよび各段階のレビューを主導する
- 受注後のフィードバックを評価し、キャプチャープロセスの改善を提案する
- 顧客、パートナー、競合他社のプロファイルを作成・維持する
- 年間売上および収益目標の達成に貢献する
- 短期・中期・長期戦略を支援し、オフサイト会議で経営幹部に報告する
- オデッセイの評判と業界との関わりを強化する
- 事業開発・キャプチャー担当エグゼクティブディレクターに報告する
応募要件
- 米国市民権が必要
- 機密区分のセキュリティクリアランスを取得できること
- ビジネスまたは技術分野の学士号
- 同等の経験3～5年
- 修士号が望ましい
- 国防総省市場での事業開発またはキャプチャー経験
- 技術サービスおよび管理サービスの提供を管理した経験
- 国防総省の調達プロセスに関する知識
- 国防総省の主要市場に関する理解
- HTRO、技術ナラティブ、口頭プレゼンテーションなど、複数の提案形式の経験
- 秘密保持契約およびチーミング契約を交渉できること
- キャプチャーツールとプロセスの使用実績
- 技術RFIおよびRFPを解釈する優れた能力
- 技術分野での事業開発および提案書作成経験
- Excel、Word、PowerPointを含むMicrosoft Officeに習熟していること
- 技術サービスおよび管理サービスの提供を監督した経験
- 案件ファネルおよびパイプラインの管理に習熟していること
- 強固な顧客関係を構築・維持できること
- 優れたリーダーシップとチームマネジメント能力
- 起業家精神を持ち、主体性と行動力があること
- 目標に向けてチームを活性化し、足並みをそろえられる戦略的思考力
- 変化が速い環境に適応できること
- 多様な部門横断チームと効果的に協働できること
- 優れた文書、口頭、対人コミュニケーション能力
- 結果を重視した高い計画力、組織力、方向づけの能力
- 高いプロ意識と説明責任を持ち、社内外の規則を遵守できること
- 戦略目標および個人の業績目標の達成または超過に取り組む姿勢
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- TRICARE補足保険
- 短期障害補償
- 長期障害補償
- 401(k)マッチング
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 従業員支援プログラム
- 学習・能力開発給付
- 有給休暇
- 有給祝日
- 雇用主マッチングプログラム
- ボランティアイベント