Odyssey מספקת שירותי ניהול, אנליזה ושירותים טכניים ללקוחות ממשלתיים וללקוחות מהמגזר הפרטי. החברה נוסדה בשנת 1997 ופועלת בתחומי הביטחון, הבריאות והלוגיסטיקה, עם יכולות בתחומי התוכנה, ההנדסה, אבטחת הסייבר והמחקר המדעי. הצוותים הרב־תחומיים שלה מפתחים פתרונות לאתגרים תפעוליים וטכנולוגיים מורכבים, ולכן Odyssey רלוונטית לאנשי מקצוע המבקשים לעבוד בטכנולוגיה יישומית, בהנדסה, באנליזה ובמחקר.
מנהל בכיר ללכידת הזדמנויות במשרד ההגנה, עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת פיתוח הזדמנויות, תכנון לכידה ואסטרטגיית הצעות עבור משרד ההגנה ב-Odyssey. סיוע לקידום יוזמות הנדסה ביטחונית ומוכנות לוחמים.
תיאור
- ניהול מאמצי הלכידה שהוקצו
- הערכת הזדמנויות עבור משפך ההזדמנויות וצבר ההזדמנויות הארגוניים
- איסוף, הערכה ואימות של דרישות הלקוחות
- זיהוי צורכי הלקוחות, חששותיהם ומגבלותיהם
- המרת דרישות לאסטרטגיות זכייה ולהצעות ערך משכנעות
- תמיכה בפיתוח הצעות באמצעות תוצרי לכידה והשתתפות בישיבות התנעה ובסקירות צוותי צבע
- הגדרה או פיקוח על פתרונות מושגיים ואסטרטגיות זכייה, כולל נושאים ולוחות סיפור
- יצירה, תיעוד וביצוע של תוכניות לניהול לכידה
- ביצוע ניתוחי דרישות, תחרות, יכולות, פערים, קבלן ראשי לעומת קבלן משנה, מחיר לזכייה ושיתופי פעולה
- פיתוח תוכניות שיחות ורכיבים נוספים של תוכניות לכידה יעילות
- הובלת מחזור חיי הלכידה וסקירות שלבים עם ההנהלה הבכירה והמנהלים הפונקציונליים
- הערכת משוב לאחר זכייה והמלצה על שיפורים בתהליכי הלכידה
- יצירה ותחזוקה של פרופילי לקוחות, שותפים ומתחרים
- סיוע בהשגת יעדי המכירות והרווחיות השנתיים
- תמיכה באסטרטגיות קצרות, בינוניות וארוכות טווח ותדרוך ההנהלה הבכירה בישיבות מחוץ לאתר
- חיזוק המוניטין והמעורבות הענפית של Odyssey
- דיווח למנהל הביצועי של פיתוח עסקי ולכידה
דרישות
- נדרשת אזרחות אמריקאית
- יכולת לקבל סיווג ביטחוני סודי
- תואר ראשון בתחום עסקי או טכני
- שלוש עד חמש שנות ניסיון מקביל
- תואר שני מועדף
- ניסיון קודם בפיתוח עסקי או בלכידה בשווקי משרד ההגנה
- ניסיון קודם בניהול אספקת שירותים טכניים וניהוליים
- היכרות עם תהליך הרכש של משרד ההגנה
- הבנת שווקי מפתח במשרד ההגנה
- ניסיון במגוון פורמטים של הצעות, כולל HTROs, נרטיבים טכניים ומצגות בעל פה
- יכולת לנהל משא ומתן על הסכמי סודיות והסכמי שיתוף פעולה
- הוכחת שימוש בכלים ובתהליכי לכידה
- יכולת חזקה לפרש בקשות מידע והצעות טכניות
- ניסיון בפיתוח עסקי ובכתיבת הצעות בתחומים טכניים
- שליטה ב-Microsoft Office, כולל Excel, Word ו-PowerPoint
- ניסיון בפיקוח על אספקת שירותים טכניים וניהוליים
- שליטה בניהול משפכי הזדמנויות וצברי הזדמנויות
- יכולת לבנות קשרי לקוחות חזקים ולשמרם
- יכולות חזקות של מנהיגות וניהול צוותים
- גישה יזמית הכוללת יוזמה ודחף
- חשיבה אסטרטגית המסוגלת להמריץ צוותים וליישר ביניהם סביב יעדים
- יכולת הסתגלות בסביבות מהירות ומשתנות
- שיתוף פעולה יעיל בין צוותים מגוונים ורב-תחומיים
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בכתב, בעל פה ובין-אישית
- מיומנויות חזקות בתכנון, ארגון וקביעת כיוון עם גישה ממוקדת תוצאות
- מקצועיות, אחריותיות והקפדה גבוהה על תקנות פנימיות וחיצוניות
- מחויבות להשגת יעדי ביצוע אסטרטגיים ואישיים או לחרוג מהם
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח חיים
- כיסוי משלים ל-TRICARE
- כיסוי לנכות קצרת טווח
- כיסוי לנכות ארוכת טווח
- התאמת הפרשות ל-401(k)
- חשבונות הוצאות גמישים
- חשבונות חיסכון בריאותיים
- תוכנית סיוע לעובדים
- הטבת למידה ופיתוח
- חופשה בתשלום
- חגים בתשלום
- תוכנית התאמת מעסיק
- אירועי התנדבות