喬治亞州南部資深客戶總監
主導喬治亞州重點產業的電信與資料中心解決方案企業顧問式銷售。透過量身打造的策略與以客戶為中心的關係，拓展新客戶與既有客戶業務。
說明
- 以顧問式銷售方式服務企業客戶。
- 提供優質客戶服務，協助企業客戶解決業務挑戰。
- 尋找並開發新商機。
- 管理指定區域內的既有客戶帳戶。
- 深入了解每位客戶的業務。
- 設計量身打造的客戶解決方案並爭取訂單。
- 為醫療保健、交通運輸、製造、物流及科技市場制定並執行銷售策略。
- 針對各產業制定並推行市場進入計畫與客戶帳戶計畫。
- 制定並執行針對個別客戶的聯絡計畫。
- 透過加購與交叉銷售尋找擴大銷售的機會。
- 與內部工程、產品及行銷團隊合作。
- 偶爾出差參加客戶會議。
職位要求
- 具備商業、行銷或相關領域的學士學位。
- 具備至少五年電信或資料中心產業經驗。
- 具備至少五年銷售經驗。
- 積極主動，並以開發新業務為重。
- 具備出色的分析與技術能力。
- 具備出色的人際互動與溝通能力。
- 擅長建立穩固的專業關係。
- 能在新創環境中有效工作並應對不確定性。
- 具備管理多項交付事項並如期完成的實績。
- 曾達成並超越年度銷售配額。
- 具備出色的問題解決能力。
- 具備扎實的財務知識。
- 能與工程、產品及行銷團隊有效合作。
- 具備出色的簡報能力。
- 優先條件：至少三年企業客戶銷售經驗。
- 優先條件：至少一年醫療保健產業銷售經驗。
- 優先條件：至少一年交通運輸產業銷售經驗。
- 優先條件：至少一年製造業銷售經驗。
- 優先條件：至少一年物流業銷售經驗。
- 了解 BANT、TAS 和／或 Challenger 銷售方法。
- 曾使用 Salesforce 和 Microsoft Office。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與福利方案。
- 遠端工作環境。
- 偶爾出差參加客戶會議。