Accelecom is een telecombedrijf uit Kentucky dat glasvezel- en netwerkdiensten levert in het zuidoosten van de Verenigde Staten. Het aanbod omvat dark fiber, Ethernet, speciale internettoegang en beheerde diensten voor organisaties in de gezondheidszorg, de overheid, het onderwijs, de landbouw en andere sectoren. Accelecom werkt samen met lokale partners om de connectiviteit uit te breiden en bedrijven te helpen hun communicatie-infrastructuur te moderniseren.
Senior Account Director, Zuid-Georgia
Leid de adviserende enterpriseverkoop van telecom- en datacenteroplossingen in belangrijke sectoren in Georgia. Laat nieuwe en bestaande accounts groeien met strategieën op maat en klantgerichte relaties.
Beschrijving
- Verkoop aan zakelijke klanten vanuit een adviserende aanpak.
- Bied sterke klantenservice en help zakelijke klanten bij het aanpakken van zakelijke uitdagingen.
- Vind en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen.
- Beheer bestaande accounts in een toegewezen regio.
- Bouw een grondig inzicht op in de bedrijfsactiviteiten van elke klant.
- Ontwerp oplossingen op maat voor klanten en haal opdrachten binnen.
- Ontwikkel en voer verkoopstrategieën uit voor de sectoren gezondheidszorg, vervoer, productie, logistiek en technologie.
- Ontwikkel en implementeer go-to-market- en accountplannen voor elke sector.
- Maak en voer contactplannen per klant uit.
- Vind mogelijkheden om de verkoop uit te breiden via upselling en cross-selling.
- Werk samen met interne teams voor engineering, product en marketing.
- Reis af en toe voor klantafspraken.
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwant vakgebied.
- Minimaal vijf jaar ervaring in de telecom- of datacentersector.
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring.
- Een proactieve instelling, gericht op het binnenhalen van nieuwe klanten.
- Sterke analytische en technische vaardigheden.
- Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden.
- Vaardigheid in het opbouwen van sterke professionele relaties.
- Vermogen om effectief te werken in een start-upomgeving en met onduidelijkheid om te gaan.
- Aantoonbaar vermogen om meerdere resultaten tegelijk te beheren en deadlines te halen.
- Aantoonbare resultaten in het behalen en overtreffen van jaarlijkse verkoopquota.
- Sterk probleemoplossend vermogen.
- Sterk financieel inzicht.
- Vermogen om effectief samen te werken met teams voor engineering, product en marketing.
- Uitstekende presentatievaardigheden.
- Pré: minimaal drie jaar ervaring met verkoop aan zakelijke klanten.
- Pré: minimaal één jaar verkoopervaring in de gezondheidszorg.
- Pré: minimaal één jaar verkoopervaring in vervoer.
- Pré: minimaal één jaar verkoopervaring in de productie.
- Pré: minimaal één jaar verkoopervaring in de logistiek.
- Kennis van de verkoopmethoden BANT, TAS en/of Challenger.
- Eerdere ervaring met Salesforce en Microsoft Office.
Voordelen
- Een concurrerend salaris- en arbeidsvoorwaardenpakket.
- Een werkomgeving op afstand.
- Af en toe reizen voor klantafspraken.