佐治亚州南部高级客户总监
在佐治亚州重点行业主导电信和数据中心解决方案的企业咨询式销售。通过定制策略和以客户为中心的关系拓展新客户及现有客户业务。
描述
- 以咨询式销售方式服务企业客户。
- 提供优质客户服务，帮助企业客户应对业务挑战。
- 寻找并拓展新业务机会。
- 管理指定区域内的现有客户账户。
- 深入了解每位客户的业务。
- 设计定制化客户解决方案并赢得订单。
- 为医疗保健、交通运输、制造、物流和科技市场制定并实施销售策略。
- 针对各行业制定并落实市场进入计划和客户账户计划。
- 制定并执行针对具体客户的联络计划。
- 通过增销和交叉销售寻找扩大销售的机会。
- 与内部工程、产品和营销团队协作。
- 偶尔出差参加客户会议。
任职要求
- 拥有商科、市场营销或相关领域的学士学位。
- 拥有至少五年电信或数据中心行业经验。
- 拥有至少五年销售经验。
- 积极主动，专注于拓展新业务。
- 具备出色的分析和技术能力。
- 具备出色的人际交往和沟通能力。
- 善于建立稳固的专业关系。
- 能够在初创环境中高效工作并应对不确定性。
- 具备管理多项交付任务并按时完成的实践经验。
- 有达成并超越年度销售指标的记录。
- 具备出色的问题解决能力。
- 具备扎实的财务知识。
- 能够与工程、产品和营销团队有效协作。
- 具备出色的演示能力。
- 优先考虑：至少三年面向企业客户的销售经验。
- 优先考虑：至少一年医疗保健行业销售经验。
- 优先考虑：至少一年交通运输行业销售经验。
- 优先考虑：至少一年制造业销售经验。
- 优先考虑：至少一年物流行业销售经验。
- 了解 BANT、TAS 和／或 Challenger 销售方法。
- 有使用 Salesforce 和 Microsoft Office 的经验。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和福利方案。
- 远程工作环境。
- 偶尔出差参加客户会议。