A Accelecom é uma empresa de telecomunicações sediada no Kentucky que oferece serviços de fibra óptica e redes em todo o sudeste dos Estados Unidos. Seu portfólio inclui fibra apagada, Ethernet, acesso dedicado à internet e serviços gerenciados para organizações dos setores de saúde, governo, educação, agricultura e outros. A Accelecom trabalha com parceiros locais para ampliar a conectividade e ajudar empresas a modernizar sua infraestrutura de comunicação.
Diretor(a) sênior de contas, sul da Geórgia
Lidere vendas consultivas de soluções de telecomunicações e data centers para grandes empresas de setores estratégicos da Geórgia. Expanda contas novas e existentes com estratégias personalizadas e relacionamentos focados no cliente.
Descrição
- Venda para grandes empresas com uma abordagem consultiva.
- Ofereça um excelente atendimento e ajude clientes corporativos a enfrentar desafios de negócios.
- Encontre e desenvolva novas oportunidades de negócios.
- Gerencie contas existentes em uma região designada.
- Conheça a fundo o negócio de cada cliente.
- Desenvolva soluções personalizadas para os clientes e conquiste pedidos.
- Crie e execute estratégias de vendas para os setores de saúde, transporte, manufatura, logística e tecnologia.
- Desenvolva e implemente planos de entrada no mercado e de contas para cada segmento.
- Crie e execute planos de contato específicos para cada conta.
- Identifique oportunidades para ampliar as vendas por meio de vendas adicionais e cruzadas.
- Trabalhe com as equipes internas de engenharia, produto e marketing.
- Viaje ocasionalmente para reuniões com clientes.
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos cinco anos de experiência nos setores de telecomunicações ou data centers.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas.
- Perfil proativo e focado na conquista de novos negócios.
- Fortes habilidades analíticas e técnicas.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Habilidade para construir relacionamentos profissionais sólidos.
- Capacidade de trabalhar com eficiência em uma startup e lidar com situações ambíguas.
- Capacidade comprovada de gerenciar várias entregas e cumprir prazos.
- Histórico de cumprimento e superação de metas anuais de vendas.
- Forte capacidade de resolução de problemas.
- Bom entendimento financeiro.
- Capacidade de colaborar com eficiência com as equipes de engenharia, produto e marketing.
- Excelente capacidade de apresentação.
- Será considerado um diferencial ter pelo menos três anos de experiência em vendas para clientes corporativos.
- Será considerado um diferencial ter pelo menos um ano de experiência em vendas no setor de saúde.
- Será considerado um diferencial ter pelo menos um ano de experiência em vendas no setor de transporte.
- Será considerado um diferencial ter pelo menos um ano de experiência em vendas no setor de manufatura.
- Será considerado um diferencial ter pelo menos um ano de experiência em vendas no setor de logística.
- Conhecimento das metodologias de vendas BANT, TAS e/ou Challenger.
- Experiência anterior com Salesforce e Microsoft Office.
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios.
- Ambiente de trabalho remoto.
- Viagens ocasionais para reuniões com clientes.