Accelecom היא חברת תקשורת שמושבה בקנטקי, המספקת שירותי סיבים אופטיים ורשתות ברחבי דרום-מזרח ארצות הברית. שירותיה כוללים סיבים אפלים, אתרנט, גישה ייעודית לאינטרנט ושירותים מנוהלים לארגונים בתחומי הבריאות, הממשל, החינוך, החקלאות ותעשיות נוספות. Accelecom משתפת פעולה עם שותפים מקומיים כדי להרחיב את הקישוריות ולסייע לעסקים לחדש את תשתיות התקשורת שלהם.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, דרום ג'ורג'יה
הובלת מכירות ייעוציות של פתרונות תקשורת ומרכזי נתונים לארגונים בענפי המפתח בג'ורג'יה. הרחבת חשבונות חדשים וקיימים באמצעות אסטרטגיות מותאמות וקשרים ממוקדי לקוח.
תיאור
- מכירת פתרונות ללקוחות ארגוניים בגישה ייעוצית.
- מתן שירות לקוחות מעולה וסיוע ללקוחות ארגוניים בהתמודדות עם אתגרים עסקיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות ופיתוחן.
- ניהול חשבונות קיימים באזור שהוקצה.
- היכרות מעמיקה עם העסק של כל לקוח.
- תכנון פתרונות מותאמים ללקוחות וזכייה בהזמנות.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות מכירה לענפי הבריאות, התחבורה, הייצור, הלוגיסטיקה והטכנולוגיה.
- פיתוח ויישום של תוכניות חדירה לשוק ותוכניות חשבון לכל תחום.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות קשר ייעודיות לכל חשבון.
- איתור הזדמנויות להרחבת המכירות באמצעות מכירה משודרגת ומכירה צולבת.
- עבודה עם צוותי ההנדסה, המוצר והשיווק הפנימיים.
- נסיעות מזדמנות לפגישות עם לקוחות.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור.
- ניסיון של חמש שנים לפחות בענפי התקשורת או מרכזי הנתונים.
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות.
- גישה יוזמת המתמקדת בפיתוח עסקים חדשים.
- יכולות אנליטיות וטכניות חזקות.
- יכולות בין־אישיות ותקשורתיות מצוינות.
- מיומנות בבניית קשרים מקצועיים חזקים.
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבת סטארט־אפ ולהתמודד עם עמימות.
- יכולת מוכחת לנהל כמה משימות ותוצרים ולעמוד בלוחות זמנים.
- רקורד של עמידה במכסות מכירה שנתיות ואף מעבר להן.
- יכולת חזקה בפתרון בעיות.
- הבנה פיננסית חזקה.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותי ההנדסה, המוצר והשיווק.
- יכולת מצוינת בהצגת מצגות.
- יתרון לניסיון של שלוש שנים לפחות במכירה ללקוחות ארגוניים.
- יתרון לניסיון של שנה לפחות במכירה בתחום הבריאות.
- יתרון לניסיון של שנה לפחות במכירה בתחום התחבורה.
- יתרון לניסיון של שנה לפחות במכירה בתחום הייצור.
- יתרון לניסיון של שנה לפחות במכירה בתחום הלוגיסטיקה.
- היכרות עם מתודולוגיות מכירה BANT, TAS ו/או Challenger.
- ניסיון קודם בעבודה עם Salesforce ו-Microsoft Office.
הטבות
- חבילת תגמול והטבות תחרותית.
- סביבת עבודה מרחוק.
- נסיעות מזדמנות לפגישות עם לקוחות.