Accelecom یک شرکت مخابراتی مستقر در کنتاکی است که خدمات فیبر نوری و شبکه را در سراسر جنوب‌شرقی ایالات متحده ارائه می‌دهد. خدمات این شرکت شامل فیبر تاریک، اترنت، دسترسی اختصاصی به اینترنت و خدمات مدیریت‌شده برای سازمان‌های فعال در حوزه‌های سلامت، دولت، آموزش، کشاورزی و صنایع دیگر است. Accelecom با شرکای محلی همکاری می‌کند تا دسترسی ارتباطی را گسترش دهد و به کسب‌وکارها در نوسازی زیرساخت‌های ارتباطی‌شان کمک کند.
مدیر ارشد حساب، جنوب جورجیا
فروش مشاوره‌ای راهکارهای مخابراتی و مرکز داده به مشتریان سازمانی در صنایع کلیدی جورجیا را هدایت کنید. با راهبردهای متناسب و روابط مشتری‌محور، حساب‌های جدید و موجود را گسترش دهید.
توضیحات
- با رویکردی مشاوره‌ای به مشتریان سازمانی بفروشید.
- خدمات مشتری قوی ارائه دهید و به مشتریان سازمانی برای رفع چالش‌های کسب‌وکار کمک کنید.
- فرصت‌های جدید کسب‌وکار را پیدا کنید و توسعه دهید.
- حساب‌های موجود را در منطقه تعیین‌شده مدیریت کنید.
- درک کاملی از کسب‌وکار هر مشتری به دست آورید.
- راهکارهای متناسب با مشتری طراحی کنید و سفارش بگیرید.
- برای بازارهای سلامت، حمل‌ونقل، تولید، لجستیک و فناوری راهبردهای فروش تدوین و اجرا کنید.
- برای هر حوزه، برنامه‌های ورود به بازار و برنامه‌های حساب مشتری را تدوین و اجرا کنید.
- برای هر حساب، برنامه‌های ارتباطی ویژه طراحی و اجرا کنید.
- فرصت‌های افزایش فروش از طریق فروش مکمل و فروش بیشتر را شناسایی کنید.
- با تیم‌های داخلی مهندسی، محصول و بازاریابی همکاری کنید.
- برای جلسات با مشتری گاهی سفر کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل پنج سال تجربه در صنایع مخابرات یا مرکز داده.
- حداقل پنج سال تجربه در فروش.
- نگرش فعال با تمرکز بر جذب کسب‌وکار جدید.
- توانمندی‌های تحلیلی و فنی قوی.
- مهارت‌های ارتباطی و بین‌فردی قوی.
- توانایی ایجاد روابط حرفه‌ای مستحکم.
- توانایی کار مؤثر در محیط استارتاپی و مدیریت ابهام.
- توانایی اثبات‌شده در مدیریت چندین خروجی کاری و رعایت مهلت‌ها.
- سابقه تحقق و فراتر رفتن از سهمیه‌های سالانه فروش.
- توانایی قوی در حل مسئله.
- درک قوی از امور مالی.
- توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های مهندسی، محصول و بازاریابی.
- توانایی عالی در ارائه.
- ترجیحی: حداقل سه سال تجربه فروش به مشتریان سازمانی.
- ترجیحی: حداقل یک سال تجربه فروش در حوزه سلامت.
- ترجیحی: حداقل یک سال تجربه فروش در حوزه حمل‌ونقل.
- ترجیحی: حداقل یک سال تجربه فروش در حوزه تولید.
- ترجیحی: حداقل یک سال تجربه فروش در حوزه لجستیک.
- آشنایی با روش‌های فروش BANT، TAS و/یا Challenger.
- تجربه قبلی کار با Salesforce و Microsoft Office.
مزایا
- بسته حقوق و مزایای رقابتی.
- محیط کاری دورکار.
- سفر گاه‌به‌گاه برای جلسات با مشتری.