Accelecom е телекомуникационна компания със седалище в Кентъки, която предоставя оптични и мрежови услуги в югоизточната част на САЩ. Предлаганите услуги включват тъмни оптични влакна, Ethernet, специализиран достъп до интернет и управлявани услуги за организации в здравеопазването, държавното управление, образованието, селското стопанство и други отрасли. Accelecom си партнира с местни организации за разширяване на свързаността и помага на бизнеса да модернизира комуникационната си инфраструктура.
Старши директор ключови клиенти – Южна Джорджия
Ръководи консултативните продажби на телекомуникационни решения и решения за центрове за данни на големи компании в ключови отрасли в Джорджия. Развива нови и съществуващи клиенти чрез индивидуални стратегии и отношения, ориентирани към клиента.
Описание
- Продава на големи компании чрез консултативен подход.
- Осигурява високо ниво на обслужване и помага на корпоративните клиенти да решават бизнес предизвикателства.
- Открива и развива нови бизнес възможности.
- Управлява съществуващи клиентски сметки в определения регион.
- Изгражда задълбочено разбиране за бизнеса на всеки клиент.
- Разработва индивидуални решения за клиентите и печели поръчки.
- Създава и изпълнява стратегии за продажби в здравеопазването, транспорта, производството, логистиката и технологиите.
- Разработва и изпълнява планове за пазарна реализация и клиентски сметки за всеки сектор.
- Създава и изпълнява индивидуални планове за контакт с клиентите.
- Открива възможности за увеличаване на продажбите чрез допълнителни и кръстосани продажби.
- Работи с вътрешните екипи по инженеринг, продукти и маркетинг.
- Пътува от време на време за срещи с клиенти.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна област.
- Най-малко пет години опит в телекомуникациите или индустрията на центровете за данни.
- Най-малко пет години опит в продажбите.
- Проактивна нагласа с фокус върху развитието на нов бизнес.
- Силни аналитични и технически умения.
- Силни умения за общуване и междуличностни отношения.
- Умение за изграждане на стабилни професионални отношения.
- Способност за ефективна работа в стартъп среда и справяне с неясноти.
- Доказана способност за управление на множество задачи и спазване на срокове.
- Доказан опит в постигането и надхвърлянето на годишните квоти за продажби.
- Силни умения за решаване на проблеми.
- Добро разбиране на финансите.
- Способност за ефективно сътрудничество с екипите по инженеринг, продукти и маркетинг.
- Отлични умения за презентации.
- Предимство е най-малко три години опит в продажбите на големи компании.
- Предимство е най-малко една година опит в продажбите в здравеопазването.
- Предимство е най-малко една година опит в продажбите в транспорта.
- Предимство е най-малко една година опит в продажбите в производството.
- Предимство е най-малко една година опит в продажбите в логистиката.
- Познаване на методологиите за продажби BANT, TAS и/или Challenger.
- Предишен опит със Salesforce и Microsoft Office.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет придобивки.
- Дистанционна работа.
- Пътувания от време на време за срещи с клиенти.