Accelecom est une entreprise de télécommunications basée dans le Kentucky, qui fournit des services de fibre optique et de réseau dans le sud-est des États-Unis. Son offre comprend la fibre noire, l’Ethernet, l’accès Internet dédié et des services gérés pour des organisations des secteurs de la santé, des administrations publiques, de l’éducation, de l’agriculture et d’autres domaines. Accelecom collabore avec des partenaires locaux pour étendre la connectivité et aider les entreprises à moderniser leur infrastructure de communication.
Directeur·rice grands comptes senior, sud de la Géorgie
Pilotez la vente-conseil de solutions de télécommunications et de centres de données auprès des grandes entreprises des principaux secteurs de Géorgie. Développez les comptes nouveaux et existants grâce à des stratégies sur mesure et à des relations centrées sur les clients.
Description
- Vendez auprès de grandes entreprises avec une approche de conseil.
- Offrez un service client de qualité et aidez les entreprises à relever leurs défis commerciaux.
- Repérez et développez de nouvelles opportunités commerciales.
- Gérez les comptes existants dans une région attribuée.
- Approfondissez votre connaissance de l’activité de chaque client.
- Concevez des solutions adaptées aux clients et concluez des commandes.
- Créez et mettez en œuvre des stratégies commerciales pour les secteurs de la santé, des transports, de l’industrie manufacturière, de la logistique et des technologies.
- Élaborez et déployez des plans de mise sur le marché et de gestion des comptes pour chaque secteur.
- Créez et mettez en œuvre des plans de contact propres à chaque compte.
- Repérez les possibilités d’accroître les ventes par la vente additionnelle et la vente croisée.
- Collaborez avec les équipes internes d’ingénierie, de produits et de marketing.
- Déplacez-vous ponctuellement pour rencontrer des clients.
Exigences
- Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Au moins cinq ans d’expérience dans les télécommunications ou les centres de données.
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente.
- Esprit proactif, axé sur le développement de nouveaux marchés.
- Solides compétences analytiques et techniques.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
- Capacité à établir de solides relations professionnelles.
- Capacité à travailler efficacement dans une startup et à composer avec l’ambiguïté.
- Capacité avérée à gérer plusieurs livrables et à respecter les délais.
- Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs annuels de vente.
- Solides compétences en résolution de problèmes.
- Bonne compréhension des enjeux financiers.
- Capacité à collaborer efficacement avec les équipes d’ingénierie, de produits et de marketing.
- Excellentes compétences en présentation.
- Atout : au moins trois ans d’expérience dans la vente auprès de grandes entreprises.
- Atout : au moins un an d’expérience commerciale dans le secteur de la santé.
- Atout : au moins un an d’expérience commerciale dans le secteur des transports.
- Atout : au moins un an d’expérience commerciale dans l’industrie manufacturière.
- Atout : au moins un an d’expérience commerciale dans le secteur de la logistique.
- Connaissance des méthodes de vente BANT, TAS et/ou Challenger.
- Expérience préalable de Salesforce et de Microsoft Office.
Avantages
- Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
- Environnement de travail à distance.
- Déplacements ponctuels pour rencontrer des clients.