أكسيليكوم شركة اتصالات مقرها في كنتاكي، تقدم خدمات الألياف الضوئية والشبكات في أنحاء جنوب شرق الولايات المتحدة. تشمل خدماتها الألياف غير المضاءة، وإيثرنت، والإنترنت المخصص، والخدمات المدارة لمؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والحكومة والتعليم والزراعة وغيرها. تتعاون أكسيليكوم مع شركاء محليين لتوسيع نطاق الاتصال ومساعدة الشركات على تحديث بنيتها التحتية للاتصالات.
مدير حسابات أول، جنوب جورجيا
قيادة مبيعات استشارية لحلول الاتصالات ومراكز البيانات للمؤسسات في قطاعات جورجيا الرئيسية. تنمية الحسابات الجديدة والقائمة عبر استراتيجيات مصممة وعلاقات تركز على العملاء.
الوصف
- بيع الحلول للعملاء من المؤسسات بأسلوب استشاري.
- تقديم خدمة متميزة للعملاء ومساعدة عملاء المؤسسات على معالجة تحديات أعمالهم.
- اكتشاف فرص أعمال جديدة وتطويرها.
- إدارة الحسابات القائمة ضمن منطقة محددة.
- تكوين فهم شامل لأعمال كل عميل.
- تصميم حلول مخصصة للعملاء والفوز بالطلبات.
- إنشاء استراتيجيات مبيعات لقطاعات الرعاية الصحية والنقل والتصنيع والخدمات اللوجستية والتكنولوجيا وتنفيذها.
- تطوير خطط دخول السوق وخطط الحسابات لكل قطاع وتنفيذها.
- إنشاء خطط تواصل خاصة بكل حساب وتنفيذها.
- اكتشاف فرص توسيع المبيعات من خلال البيع الإضافي والبيع العابر.
- التعاون مع فرق الهندسة والمنتجات والتسويق الداخلية.
- السفر أحيانًا لحضور اجتماعات العملاء.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قطاع الاتصالات أو مراكز البيانات.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات.
- عقلية استباقية تركز على تطوير أعمال جديدة.
- قدرات تحليلية وتقنية قوية.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
- مهارة في بناء علاقات مهنية متينة.
- القدرة على العمل بفاعلية في بيئة شركة ناشئة والتعامل مع الغموض.
- سجل مثبت في إدارة مهام متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية.
- سجل في تحقيق حصص المبيعات السنوية وتجاوزها.
- قدرة قوية على حل المشكلات.
- فهم مالي قوي.
- القدرة على التعاون بفاعلية مع فرق الهندسة والمنتجات والتسويق.
- مهارات ممتازة في تقديم العروض.
- يفضل توفر خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في البيع للعملاء من المؤسسات.
- يفضل توفر خبرة لا تقل عن سنة في البيع في قطاع الرعاية الصحية.
- يفضل توفر خبرة لا تقل عن سنة في البيع في قطاع النقل.
- يفضل توفر خبرة لا تقل عن سنة في البيع في قطاع التصنيع.
- يفضل توفر خبرة لا تقل عن سنة في البيع في قطاع الخدمات اللوجستية.
- معرفة بمنهجيات المبيعات BANT وTAS و/أو Challenger.
- خبرة سابقة في استخدام Salesforce وMicrosoft Office.
المزايا
- حزمة رواتب ومزايا تنافسية.
- بيئة عمل عن بُعد.
- السفر أحيانًا لحضور اجتماعات العملاء.