ジョージア州南部担当 シニアアカウントディレクター
ジョージア州の主要産業向けに、通信およびデータセンターソリューションのコンサルティング型エンタープライズ営業を主導します。顧客に合わせた戦略と顧客中心の関係構築を通じ、新規および既存アカウントを拡大します。
仕事内容
- コンサルティング型のアプローチで企業顧客に営業します。
- 質の高い顧客サービスを提供し、企業顧客のビジネス課題の解決を支援します。
- 新たなビジネス機会を見つけ、開拓します。
- 担当地域の既存アカウントを管理します。
- 各顧客の事業を深く理解します。
- 顧客に合わせたソリューションを設計し、受注につなげます。
- 医療、交通、製造、物流、テクノロジー市場向けの営業戦略を策定し、実行します。
- 各業界の市場開拓計画とアカウント計画を策定し、実行します。
- 顧客ごとのコンタクト計画を作成し、実行します。
- アップセルやクロスセルによる売上拡大の機会を見つけます。
- 社内のエンジニアリング、製品、マーケティング各チームと連携します。
- 顧客との会議のため、時折出張します。
応募要件
- 経営、マーケティング、または関連分野の学士号。
- 通信またはデータセンター業界での経験が5年以上。
- 営業経験が5年以上。
- 主体的に新規事業の開拓に取り組む姿勢。
- 優れた分析力と技術的能力。
- 優れた対人能力とコミュニケーション能力。
- 強固なプロフェッショナル関係を築くスキル。
- スタートアップ環境で効果的に働き、不確実な状況に対応する能力。
- 複数の成果物を管理し、期限を守った実績。
- 年間営業目標を達成し、上回った実績。
- 優れた問題解決能力。
- 十分な財務知識。
- エンジニアリング、製品、マーケティング各チームと効果的に協働する能力。
- 優れたプレゼンテーション能力。
- 歓迎条件：エンタープライズ顧客への営業経験が3年以上。
- 歓迎条件：医療分野での営業経験が1年以上。
- 歓迎条件：交通分野での営業経験が1年以上。
- 歓迎条件：製造分野での営業経験が1年以上。
- 歓迎条件：物流分野での営業経験が1年以上。
- BANT、TAS、および／またはChallengerの営業手法に関する知識。
- SalesforceおよびMicrosoft Officeの使用経験。
福利厚生
- 競争力のある報酬および福利厚生パッケージ。
- リモート勤務環境。
- 顧客との会議のため、時折出張します。