Accelecom — телекомунікаційна компанія з Кентуккі, що надає волоконно-оптичні та мережеві послуги на південному сході США. Серед її послуг — темне волокно, Ethernet, виділений доступ до інтернету й керовані сервіси для організацій у сферах охорони здоров’я, державного управління, освіти, сільського господарства та інших галузях. Accelecom співпрацює з місцевими партнерами, щоб розширювати доступ до зв’язку й допомагати компаніям модернізувати комунікаційну інфраструктуру.
Старший директор із роботи з клієнтами, Південна Джорджія
Керуйте консультативними корпоративними продажами телекомунікаційних рішень і рішень для дата-центрів у ключових галузях Джорджії. Розвивайте нові та наявні клієнтські рахунки завдяки індивідуальним стратегіям і клієнтоорієнтованим відносинам.
Опис
- Продавайте рішення корпоративним клієнтам, застосовуючи консультативний підхід.
- Забезпечуйте високий рівень обслуговування та допомагайте корпоративним клієнтам долати бізнес-виклики.
- Знаходьте та розвивайте нові бізнес-можливості.
- Ведіть наявні клієнтські рахунки в закріпленому регіоні.
- Ретельно вивчайте бізнес кожного клієнта.
- Розробляйте індивідуальні рішення для клієнтів і укладайте угоди.
- Створюйте та реалізовуйте стратегії продажів для ринків охорони здоров’я, транспорту, виробництва, логістики й технологій.
- Розробляйте та впроваджуйте плани виходу на ринок і плани роботи з клієнтами для кожного сегмента.
- Створюйте та реалізовуйте індивідуальні плани взаємодії з клієнтами.
- Шукайте можливості збільшувати продажі завдяки додатковим і перехресним продажам.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами інженерії, розробки продуктів і маркетингу.
- Час від часу подорожуйте на зустрічі з клієнтами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або суміжній сфері.
- Щонайменше п’ять років досвіду в телекомунікаційній галузі або індустрії дата-центрів.
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах.
- Ініціативність і зосередженість на залученні нових клієнтів.
- Сильні аналітичні й технічні навички.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та комунікації.
- Уміння будувати міцні професійні відносини.
- Здатність ефективно працювати в стартап-середовищі та діяти за умов невизначеності.
- Підтверджена здатність вести кілька завдань і дотримуватися термінів.
- Досвід виконання та перевиконання річних планів продажів.
- Сильні навички розв’язання проблем.
- Глибоке розуміння фінансів.
- Здатність ефективно співпрацювати з командами інженерії, розробки продуктів і маркетингу.
- Відмінні навички презентації.
- Буде перевагою: щонайменше три роки досвіду продажів корпоративним клієнтам.
- Буде перевагою: щонайменше один рік досвіду продажів у сфері охорони здоров’я.
- Буде перевагою: щонайменше один рік досвіду продажів у сфері транспорту.
- Буде перевагою: щонайменше один рік досвіду продажів у виробничій галузі.
- Буде перевагою: щонайменше один рік досвіду продажів у сфері логістики.
- Знання методик продажів BANT, TAS та/або Challenger.
- Попередній досвід роботи із Salesforce та Microsoft Office.
Переваги
- Конкурентний пакет оплати праці та пільг.
- Дистанційний формат роботи.
- Періодичні поїздки на зустрічі з клієнтами.