Η Accelecom είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών με έδρα το Κεντάκι, η οποία παρέχει υπηρεσίες οπτικών ινών και δικτύων σε όλη τη νοτιοανατολική περιοχή των ΗΠΑ. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ανενεργές οπτικές ίνες, Ethernet, αποκλειστική πρόσβαση στο διαδίκτυο και διαχειριζόμενες υπηρεσίες για οργανισμούς στους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης, της δημόσιας διοίκησης, της εκπαίδευσης, της γεωργίας και άλλους. Η Accelecom συνεργάζεται με τοπικούς εταίρους για να διευρύνει τη συνδεσιμότητα και να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εκσυγχρονίσουν τις τηλεπικοινωνιακές υποδομές τους.
Ανώτερος διευθυντής λογαριασμών, Νότια Τζόρτζια
Ηγεσία συμβουλευτικών πωλήσεων λύσεων τηλεπικοινωνιών και κέντρων δεδομένων σε βασικούς κλάδους της Τζόρτζια. Ανάπτυξη νέων και υφιστάμενων λογαριασμών με προσαρμοσμένες στρατηγικές και σχέσεις με επίκεντρο τον πελάτη.
Περιγραφή
- Πώληση σε εταιρικούς πελάτες με συμβουλευτική προσέγγιση.
- Παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης και υποστήριξη εταιρικών πελατών στην αντιμετώπιση επιχειρηματικών προκλήσεων.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών σε καθορισμένη περιοχή.
- Σε βάθος κατανόηση της επιχείρησης κάθε πελάτη.
- Σχεδιασμός εξατομικευμένων λύσεων για πελάτες και εξασφάλιση παραγγελιών.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων στους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης, των μεταφορών, της μεταποίησης, της εφοδιαστικής και της τεχνολογίας.
- Ανάπτυξη και εφαρμογή σχεδίων εισόδου στην αγορά και σχεδίων λογαριασμών για κάθε κλάδο.
- Δημιουργία και υλοποίηση ειδικών σχεδίων επικοινωνίας για κάθε λογαριασμό.
- Εντοπισμός ευκαιριών αύξησης των πωλήσεων μέσω αναβαθμιστικών και διασταυρούμενων πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες μηχανικής, προϊόντων και μάρκετινγκ.
- Περιστασιακά ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στους κλάδους των τηλεπικοινωνιών ή των κέντρων δεδομένων.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις.
- Προδραστική νοοτροπία με έμφαση στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Ισχυρές αναλυτικές και τεχνικές ικανότητες.
- Ισχυρές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα ανάπτυξης ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης και διαχείρισης ασαφών καταστάσεων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών παραδοτέων και τήρησης προθεσμιών.
- Ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης ετήσιων στόχων πωλήσεων.
- Ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων.
- Ισχυρή οικονομική κατανόηση.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τις ομάδες μηχανικής, προϊόντων και μάρκετινγκ.
- Εξαιρετική ικανότητα παρουσίασης.
- Επιθυμητή τουλάχιστον τριετής εμπειρία πωλήσεων σε εταιρικούς πελάτες.
- Επιθυμητή τουλάχιστον μονοετής εμπειρία πωλήσεων στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης.
- Επιθυμητή τουλάχιστον μονοετής εμπειρία πωλήσεων στον κλάδο των μεταφορών.
- Επιθυμητή τουλάχιστον μονοετής εμπειρία πωλήσεων στον κλάδο της μεταποίησης.
- Επιθυμητή τουλάχιστον μονοετής εμπειρία πωλήσεων στον κλάδο της εφοδιαστικής.
- Γνώση των μεθοδολογιών πωλήσεων BANT, TAS ή/και Challenger.
- Προηγούμενη εμπειρία με Salesforce και Microsoft Office.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών.
- Περιβάλλον απομακρυσμένης εργασίας.
- Περιστασιακά ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες.