조지아주 남부 지역 시니어 어카운트 디렉터
조지아주 주요 산업을 대상으로 통신 및 데이터센터 솔루션의 컨설팅형 기업 영업을 이끕니다. 고객 맞춤형 전략과 고객 중심 관계를 통해 신규 및 기존 계정을 성장시킵니다.
설명
- 컨설팅 방식으로 기업 고객에게 영업합니다.
- 우수한 고객 서비스를 제공하고 기업 고객의 비즈니스 과제 해결을 지원합니다.
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 개발합니다.
- 담당 지역의 기존 계정을 관리합니다.
- 각 고객의 비즈니스를 깊이 이해합니다.
- 고객 맞춤형 솔루션을 설계하고 수주를 이끌어 냅니다.
- 의료, 운송, 제조, 물류 및 기술 시장을 위한 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 각 업종의 시장 진출 계획과 계정 계획을 개발하고 실행합니다.
- 고객별 연락 계획을 수립하고 실행합니다.
- 업셀링과 크로스셀링을 통해 매출을 확대할 기회를 찾습니다.
- 내부 엔지니어링, 제품 및 마케팅 팀과 협업합니다.
- 고객 회의를 위해 가끔 출장합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 통신 또는 데이터센터 업계 경력 5년 이상.
- 영업 경력 5년 이상.
- 주도적으로 신규 사업을 발굴하는 자세.
- 뛰어난 분석력과 기술 역량.
- 뛰어난 대인 관계 및 커뮤니케이션 능력.
- 견고한 전문적 관계를 구축하는 역량.
- 스타트업 환경에서 효과적으로 일하고 모호한 상황을 헤쳐 나가는 능력.
- 여러 산출물을 관리하고 기한을 준수한 실적.
- 연간 영업 할당량을 달성하고 초과한 실적.
- 뛰어난 문제 해결 능력.
- 탄탄한 재무 이해도.
- 엔지니어링, 제품 및 마케팅 팀과 효과적으로 협업하는 능력.
- 뛰어난 프레젠테이션 능력.
- 우대 사항: 기업 고객 대상 영업 경력 3년 이상.
- 우대 사항: 의료 분야 영업 경력 1년 이상.
- 우대 사항: 운송 분야 영업 경력 1년 이상.
- 우대 사항: 제조 분야 영업 경력 1년 이상.
- 우대 사항: 물류 분야 영업 경력 1년 이상.
- BANT, TAS 및/또는 Challenger 영업 방법론에 대한 지식.
- Salesforce 및 Microsoft Office 사용 경험.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지.
- 원격 근무 환경.
- 고객 회의를 위한 간헐적 출장.