Accelecom ist ein Telekommunikationsunternehmen mit Sitz in Kentucky, das Glasfaser- und Netzwerkdienste im Südosten der USA anbietet. Zum Angebot gehören Dark Fiber, Ethernet, dedizierter Internetzugang und Managed Services für Organisationen aus dem Gesundheitswesen, dem öffentlichen Sektor, dem Bildungswesen, der Landwirtschaft und weiteren Branchen. Accelecom arbeitet mit lokalen Partnern zusammen, um die Konnektivität auszubauen und Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Kommunikationsinfrastruktur zu unterstützen.
Senior Account Director, Südgeorgien
Leiten Sie den beratenden Enterprise-Vertrieb von Telekommunikations- und Rechenzentrumslösungen in wichtigen Branchen Georgias. Bauen Sie Neu- und Bestandskunden mit maßgeschneiderten Strategien und kundenorientierten Beziehungen aus.
Beschreibung
- Betreuen Sie Unternehmenskunden mit einem beratenden Vertriebsansatz.
- Bieten Sie einen starken Kundenservice und unterstützen Sie Unternehmenskunden dabei, geschäftliche Herausforderungen zu bewältigen.
- Erkennen und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Betreuen Sie Bestandskunden in einer zugewiesenen Region.
- Machen Sie sich ein umfassendes Bild von den Geschäften jedes Kunden.
- Entwickeln Sie maßgeschneiderte Kundenlösungen und gewinnen Sie Aufträge.
- Entwickeln und verfolgen Sie Vertriebsstrategien für die Branchen Gesundheitswesen, Transport, Fertigung, Logistik und Technologie.
- Entwickeln und implementieren Sie Markteinführungs- und Kundenpläne für jede Branche.
- Erstellen und verfolgen Sie kundenspezifische Kontaktpläne.
- Erkennen Sie Möglichkeiten, den Vertrieb durch Up- und Cross-Selling auszubauen.
- Arbeiten Sie mit den internen Teams für Engineering, Produktentwicklung und Marketing zusammen.
- Reisen Sie gelegentlich zu Kundenterminen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Telekommunikations- oder Rechenzentrumsbranche.
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung.
- Proaktive, auf Neukundengewinnung ausgerichtete Denkweise.
- Ausgeprägte analytische und technische Fähigkeiten.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kommunikationsstärke.
- Fähigkeit, tragfähige berufliche Beziehungen aufzubauen.
- Fähigkeit, in einem Start-up-Umfeld effektiv zu arbeiten und mit unklaren Situationen umzugehen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu steuern und Fristen einzuhalten.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen jährlicher Vertriebsziele.
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
- Ausgeprägtes finanzielles Verständnis.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Engineering-, Produkt- und Marketingteams.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
- Bevorzugt: mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmenskunden.
- Bevorzugt: mindestens ein Jahr Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen.
- Bevorzugt: mindestens ein Jahr Vertriebserfahrung im Transportwesen.
- Bevorzugt: mindestens ein Jahr Vertriebserfahrung in der Fertigung.
- Bevorzugt: mindestens ein Jahr Vertriebserfahrung in der Logistik.
- Kenntnisse der Vertriebsmethoden BANT, TAS und/oder Challenger.
- Frühere Erfahrung mit Salesforce und Microsoft Office.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.
- Remote-Arbeitsumgebung.
- Gelegentliche Reisen zu Kundenterminen.