Accelecom — телекоммуникационная компания из Кентукки, предоставляющая оптоволоконные и сетевые услуги на юго-востоке США. В перечень услуг входят тёмное волокно, Ethernet, выделенный доступ в интернет и управляемые сервисы для организаций в сфере здравоохранения, государственного управления, образования, сельского хозяйства и других отраслей. Accelecom сотрудничает с местными партнёрами, чтобы расширять связь и помогать компаниям модернизировать коммуникационную инфраструктуру.
Старший директор по работе с клиентами, Южная Джорджия
Руководите консультативными корпоративными продажами телекоммуникационных решений и решений для дата-центров в ключевых отраслях Джорджии. Развивайте новые и действующие клиентские счета с помощью индивидуальных стратегий и клиентоориентированных отношений.
Описание
- Продавайте решения корпоративным клиентам, используя консультативный подход.
- Обеспечивайте высокий уровень обслуживания и помогайте корпоративным клиентам решать бизнес-задачи.
- Находите и развивайте новые возможности для бизнеса.
- Ведите действующие клиентские счета в закреплённом регионе.
- Подробно изучайте бизнес каждого клиента.
- Разрабатывайте индивидуальные решения для клиентов и добивайтесь заключения сделок.
- Создавайте и реализуйте стратегии продаж для рынков здравоохранения, транспорта, производства, логистики и технологий.
- Разрабатывайте и внедряйте планы выхода на рынок и планы работы с клиентами для каждого сегмента.
- Создавайте и реализуйте индивидуальные планы взаимодействия с клиентами.
- Ищите возможности увеличивать продажи за счёт дополнительных и перекрёстных продаж.
- Взаимодействуйте с внутренними командами инженерии, разработки продуктов и маркетинга.
- Время от времени ездите на встречи с клиентами.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере.
- Не менее пяти лет опыта работы в телекоммуникационной отрасли или индустрии дата-центров.
- Не менее пяти лет опыта продаж.
- Инициативный настрой и ориентация на привлечение новых клиентов.
- Сильные аналитические и технические навыки.
- Развитые навыки общения и межличностного взаимодействия.
- Умение выстраивать прочные профессиональные отношения.
- Умение эффективно работать в стартап-среде и действовать в условиях неопределённости.
- Подтверждённая способность вести несколько задач одновременно и соблюдать сроки.
- Опыт выполнения и перевыполнения годовых планов продаж.
- Сильные навыки решения проблем.
- Хорошее понимание финансов.
- Умение эффективно сотрудничать с командами инженерии, разработки продуктов и маркетинга.
- Отличные навыки презентации.
- Будет преимуществом: не менее трёх лет опыта продаж корпоративным клиентам.
- Будет преимуществом: не менее одного года опыта продаж в сфере здравоохранения.
- Будет преимуществом: не менее одного года опыта продаж в сфере транспорта.
- Будет преимуществом: не менее одного года опыта продаж в производственной отрасли.
- Будет преимуществом: не менее одного года опыта продаж в сфере логистики.
- Знание методик продаж BANT, TAS и/или Challenger.
- Опыт работы с Salesforce и Microsoft Office.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет оплаты труда и льгот.
- Удалённый формат работы.
- Периодические поездки на встречи с клиентами.