Accelecom es una empresa de telecomunicaciones con sede en Kentucky que ofrece servicios de fibra óptica y redes en el sureste de Estados Unidos. Su oferta incluye fibra oscura, Ethernet, acceso dedicado a Internet y servicios gestionados para organizaciones de los sectores de la salud, el gobierno, la educación, la agricultura y otras industrias. Accelecom colabora con socios locales para ampliar la conectividad y ayudar a las empresas a modernizar su infraestructura de comunicaciones.
Director sénior de cuentas, sur de Georgia
Lidera ventas consultivas a empresas de soluciones de telecomunicaciones y centros de datos en sectores clave de Georgia. Haz crecer cuentas nuevas y existentes con estrategias a medida y relaciones centradas en el cliente.
Descripción
- Vende a clientes empresariales con un enfoque consultivo.
- Ofrece un excelente servicio al cliente y ayuda a empresas a afrontar sus retos de negocio.
- Encuentra y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.
- Gestiona las cuentas existentes en una región asignada.
- Conoce a fondo el negocio de cada cliente.
- Diseña soluciones a medida para los clientes y consigue pedidos.
- Crea y ejecuta estrategias de ventas para los sectores de salud, transporte, manufactura, logística y tecnología.
- Desarrolla e implementa planes de salida al mercado y de cuentas para cada sector.
- Crea y ejecuta planes de contacto específicos para cada cuenta.
- Detecta oportunidades para ampliar las ventas mediante ventas adicionales y cruzadas.
- Colabora con los equipos internos de ingeniería, producto y marketing.
- Viaja ocasionalmente para reunirte con clientes.
Requisitos
- Grado universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado.
- Al menos cinco años de experiencia en los sectores de telecomunicaciones o centros de datos.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas.
- Actitud proactiva y centrada en generar nuevos negocios.
- Sólidas capacidades analíticas y técnicas.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Habilidad para crear relaciones profesionales sólidas.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de startup y desenvolverse en situaciones ambiguas.
- Experiencia demostrada en la gestión de varias tareas y el cumplimiento de plazos.
- Historial de cumplimiento y superación de cuotas de ventas anuales.
- Gran capacidad para resolver problemas.
- Sólidos conocimientos financieros.
- Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de ingeniería, producto y marketing.
- Excelentes habilidades de presentación.
- Se valorará al menos tres años de experiencia en ventas a clientes empresariales.
- Se valorará al menos un año de experiencia en ventas en el sector de salud.
- Se valorará al menos un año de experiencia en ventas en el sector del transporte.
- Se valorará al menos un año de experiencia en ventas en el sector de manufactura.
- Se valorará al menos un año de experiencia en ventas en el sector de logística.
- Conocimiento de las metodologías de ventas BANT, TAS o Challenger.
- Experiencia previa con Salesforce y Microsoft Office.
Beneficios
- Paquete competitivo de remuneración y beneficios.
- Entorno de trabajo remoto.
- Viajes ocasionales para reuniones con clientes.