Accelecom là công ty viễn thông có trụ sở tại Kentucky, cung cấp dịch vụ cáp quang và mạng trên khắp vùng Đông Nam Hoa Kỳ. Các dịch vụ của công ty gồm cáp quang tối, Ethernet, truy cập Internet chuyên dụng và dịch vụ được quản lý dành cho các tổ chức trong lĩnh vực y tế, chính quyền, giáo dục, nông nghiệp và nhiều ngành khác. Accelecom hợp tác với các đối tác địa phương để mở rộng kết nối và hỗ trợ doanh nghiệp hiện đại hóa hạ tầng truyền thông.
Giám đốc Khách hàng Cấp cao, Nam Georgia
Dẫn dắt hoạt động bán hàng tư vấn cho doanh nghiệp về giải pháp viễn thông và trung tâm dữ liệu tại các ngành trọng điểm ở Georgia. Phát triển khách hàng mới và hiện tại bằng chiến lược phù hợp và quan hệ lấy khách hàng làm trọng tâm.
Mô tả
- Bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp theo phương pháp tư vấn.
- Cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng cao và hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp giải quyết thách thức kinh doanh.
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
- Quản lý các tài khoản hiện tại trong khu vực được phân công.
- Tìm hiểu sâu về hoạt động kinh doanh của từng khách hàng.
- Thiết kế giải pháp phù hợp cho khách hàng và giành được đơn hàng.
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng trong các lĩnh vực y tế, vận tải, sản xuất, logistics và công nghệ.
- Phát triển và triển khai kế hoạch tiếp cận thị trường và kế hoạch tài khoản cho từng lĩnh vực.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch liên hệ riêng cho từng tài khoản.
- Tìm cơ hội mở rộng doanh số thông qua bán thêm và bán chéo.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, sản phẩm và tiếp thị nội bộ.
- Thỉnh thoảng đi công tác để gặp khách hàng.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong ngành viễn thông hoặc trung tâm dữ liệu.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng.
- Chủ động và tập trung vào việc phát triển khách hàng mới.
- Năng lực phân tích và kỹ thuật tốt.
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác tốt.
- Có khả năng xây dựng các mối quan hệ nghề nghiệp bền chặt.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường khởi nghiệp và xử lý tình huống chưa rõ ràng.
- Có kinh nghiệm quản lý nhiều hạng mục công việc và đáp ứng thời hạn.
- Có thành tích đạt và vượt chỉ tiêu doanh số hằng năm.
- Có khả năng giải quyết vấn đề tốt.
- Hiểu biết tốt về tài chính.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm kỹ thuật, sản phẩm và tiếp thị.
- Kỹ năng thuyết trình xuất sắc.
- Ưu tiên: ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp.
- Ưu tiên: ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực y tế.
- Ưu tiên: ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực vận tải.
- Ưu tiên: ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực sản xuất.
- Ưu tiên: ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực logistics.
- Hiểu biết về các phương pháp bán hàng BANT, TAS và/hoặc Challenger.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce và Microsoft Office.
Phúc lợi
- Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
- Môi trường làm việc từ xa.
- Thỉnh thoảng đi công tác để gặp khách hàng.