Accelecom adalah perusahaan telekomunikasi yang berbasis di Kentucky dan menyediakan layanan serat optik serta jaringan di seluruh wilayah Tenggara Amerika Serikat. Layanannya mencakup serat gelap, Ethernet, akses internet khusus, dan layanan terkelola untuk organisasi di bidang kesehatan, pemerintahan, pendidikan, pertanian, serta industri lainnya. Accelecom bekerja sama dengan mitra lokal untuk memperluas konektivitas dan membantu bisnis memodernisasi infrastruktur komunikasi mereka.
Direktur Akun Senior, Georgia Selatan
Memimpin penjualan konsultatif solusi telekomunikasi dan pusat data kepada perusahaan di berbagai industri utama Georgia. Mengembangkan akun baru dan yang sudah ada melalui strategi yang disesuaikan dan hubungan yang berfokus pada pelanggan.
Deskripsi
- Menjual kepada pelanggan perusahaan dengan pendekatan konsultatif.
- Memberikan layanan pelanggan yang prima dan membantu klien perusahaan mengatasi tantangan bisnis.
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru.
- Mengelola akun yang sudah ada di wilayah yang ditugaskan.
- Memahami bisnis setiap pelanggan secara menyeluruh.
- Merancang solusi pelanggan yang disesuaikan dan memperoleh pesanan.
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk sektor kesehatan, transportasi, manufaktur, logistik, dan teknologi.
- Mengembangkan dan menerapkan rencana masuk pasar serta rencana akun untuk setiap sektor.
- Menyusun dan menjalankan rencana kontak khusus untuk setiap akun.
- Mencari peluang untuk meningkatkan penjualan melalui upselling dan cross-selling.
- Bekerja sama dengan tim teknik, produk, dan pemasaran internal.
- Sesekali melakukan perjalanan untuk bertemu klien.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal lima tahun di industri telekomunikasi atau pusat data.
- Pengalaman minimal lima tahun di bidang penjualan.
- Berinisiatif dan berfokus pada pengembangan bisnis baru.
- Kemampuan analitis dan teknis yang kuat.
- Kemampuan interpersonal dan komunikasi yang kuat.
- Terampil membangun hubungan profesional yang kuat.
- Mampu bekerja secara efektif di lingkungan perusahaan rintisan dan menghadapi situasi yang belum pasti.
- Terbukti mampu mengelola beberapa pekerjaan sekaligus dan memenuhi tenggat waktu.
- Rekam jejak dalam memenuhi dan melampaui kuota penjualan tahunan.
- Kemampuan pemecahan masalah yang kuat.
- Pemahaman keuangan yang kuat.
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim teknik, produk, dan pemasaran.
- Kemampuan presentasi yang sangat baik.
- Diutamakan: pengalaman minimal tiga tahun menjual kepada pelanggan perusahaan.
- Diutamakan: pengalaman minimal satu tahun menjual di sektor kesehatan.
- Diutamakan: pengalaman minimal satu tahun menjual di sektor transportasi.
- Diutamakan: pengalaman minimal satu tahun menjual di sektor manufaktur.
- Diutamakan: pengalaman minimal satu tahun menjual di sektor logistik.
- Memahami metodologi penjualan BANT, TAS, dan/atau Challenger.
- Pengalaman sebelumnya menggunakan Salesforce dan Microsoft Office.
Tunjangan
- Paket kompensasi dan tunjangan yang kompetitif.
- Lingkungan kerja jarak jauh.
- Sesekali bepergian untuk bertemu klien.