Accelecom er et telekommunikasjonsselskap med base i Kentucky som leverer fiberoptiske tjenester og nettverkstjenester i det sørøstlige USA. Tilbudet omfatter mørk fiber, Ethernet, dedikert internettilgang og administrerte tjenester for organisasjoner innen helsevesen, offentlig forvaltning, utdanning, landbruk og andre bransjer. Accelecom samarbeider med lokale partnere for å utvide tilkoblingsmulighetene og hjelpe bedrifter med å modernisere kommunikasjonsinfrastrukturen sin.
Senior account director, sørlige Georgia
Led rådgivende bedriftssalg av telekom- og datasenterløsninger på tvers av viktige bransjer i Georgia. Utvikle nye og eksisterende kunder gjennom skreddersydde strategier og kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Selg til bedriftskunder med en rådgivende tilnærming.
- Gi god kundeservice og hjelp bedriftskunder med å løse forretningsutfordringer.
- Finn og utvikle nye forretningsmuligheter.
- Administrer eksisterende kundekontoer i en tildelt region.
- Bygg en grundig forståelse av hver kundes virksomhet.
- Utform skreddersydde kundeløsninger og vinn ordrer.
- Utvikle og gjennomfør salgsstrategier for markedene innen helse, transport, produksjon, logistikk og teknologi.
- Utvikle og implementer markeds- og kundeplaner for hver bransje.
- Utarbeid og gjennomfør kontaktplaner for hver enkelt kunde.
- Finn muligheter for å øke salget gjennom mersalg og kryssalg.
- Samarbeid med interne team innen teknikk, produkt og markedsføring.
- Reis av og til til kundemøter.
Krav
- Bachelorgrad i økonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- Minst fem års erfaring fra telekommunikasjons- eller datasenterbransjen.
- Minst fem års salgserfaring.
- En proaktiv tilnærming med fokus på ny forretning.
- Sterke analytiske og tekniske evner.
- Gode mellommenneskelige ferdigheter og kommunikasjonsevner.
- Evne til å bygge sterke profesjonelle relasjoner.
- Evne til å arbeide effektivt i et oppstartsmiljø og håndtere tvetydighet.
- Dokumentert evne til å håndtere flere leveranser og overholde tidsfrister.
- Dokumenterte resultater med å nå og overgå årlige salgskvoter.
- Gode problemløsningsevner.
- God økonomisk forståelse.
- Evne til å samarbeide effektivt med team innen teknikk, produkt og markedsføring.
- Svært gode presentasjonsevner.
- En fordel: minst tre års erfaring med salg til bedriftskunder.
- En fordel: minst ett års erfaring med salg innen helse.
- En fordel: minst ett års erfaring med salg innen transport.
- En fordel: minst ett års erfaring med salg innen produksjon.
- En fordel: minst ett års erfaring med salg innen logistikk.
- Kunnskap om salgsmetodene BANT, TAS og/eller Challenger.
- Tidligere erfaring med Salesforce og Microsoft Office.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og fordelspakke.
- Mulighet for fjernarbeid.
- Reiser av og til til kundemøter.