Accelecom je telekomunikační společnost z Kentucky, která poskytuje optická a síťová řešení na jihovýchodě Spojených států. Její nabídka zahrnuje nenasvícená optická vlákna, Ethernet, vyhrazený přístup k internetu a spravované služby pro organizace ve zdravotnictví, státní správě, vzdělávání, zemědělství a dalších odvětvích. Accelecom spolupracuje s místními partnery na rozšiřování konektivity a pomáhá firmám modernizovat komunikační infrastrukturu.
Seniorní ředitel pro zákaznické účty, jižní Georgie
Veďte konzultativní prodej telekomunikačních řešení a řešení datových center klíčovým odvětvím v Georgii. Rozvíjejte nové i stávající zákaznické účty pomocí na míru šitých strategií a vztahů zaměřených na zákazníky.
Popis
- Prodávejte podnikovým zákazníkům konzultativním způsobem.
- Poskytujte kvalitní zákaznický servis a pomáhejte podnikovým klientům řešit obchodní výzvy.
- Vyhledávejte a rozvíjejte nové obchodní příležitosti.
- Spravujte stávající zákaznické účty v přiděleném regionu.
- Důkladně se seznamte s podnikáním každého zákazníka.
- Navrhujte řešení na míru a získávejte objednávky.
- Vytvářejte a realizujte prodejní strategie pro oblasti zdravotnictví, dopravy, výroby, logistiky a technologií.
- Vytvářejte a zavádějte plány vstupu na trh a plány práce se zákaznickými účty pro jednotlivá odvětví.
- Vytvářejte a realizujte individuální plány kontaktů pro zákazníky.
- Vyhledávejte příležitosti ke zvýšení prodeje prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje.
- Spolupracujte s interními týmy inženýringu, produktového oddělení a marketingu.
- Občas cestujte na schůzky se zákazníky.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Alespoň pět let zkušeností v telekomunikacích nebo v odvětví datových center.
- Alespoň pět let zkušeností v prodeji.
- Proaktivní přístup zaměřený na získávání nových zákazníků.
- Silné analytické a technické schopnosti.
- Výborné mezilidské a komunikační schopnosti.
- Schopnost budovat pevné profesní vztahy.
- Schopnost efektivně pracovat ve startupovém prostředí a zvládat nejednoznačné situace.
- Prokazatelná schopnost řídit více úkolů a dodržovat termíny.
- Doložené plnění a překračování ročních prodejních kvót.
- Silná schopnost řešit problémy.
- Dobré finanční znalosti.
- Schopnost efektivně spolupracovat s týmy inženýringu, produktového oddělení a marketingu.
- Výborné prezentační schopnosti.
- Výhodou: alespoň tři roky zkušeností s prodejem podnikovým zákazníkům.
- Výhodou: alespoň rok zkušeností s prodejem ve zdravotnictví.
- Výhodou: alespoň rok zkušeností s prodejem v dopravě.
- Výhodou: alespoň rok zkušeností s prodejem ve výrobě.
- Výhodou: alespoň rok zkušeností s prodejem v logistice.
- Znalost prodejních metodik BANT, TAS a/nebo Challenger.
- Předchozí zkušenosti se Salesforce a Microsoft Office.
Benefity
- Konkurenceschopné ohodnocení a balíček benefitů.
- Práce na dálku.
- Občasné cestování na schůzky se zákazníky.