Accelecom è un’azienda di telecomunicazioni con sede in Kentucky che fornisce servizi in fibra ottica e di rete nel sud-est degli Stati Uniti. La sua offerta comprende fibra spenta, Ethernet, accesso Internet dedicato e servizi gestiti per organizzazioni nei settori della sanità, del governo, dell’istruzione, dell’agricoltura e in altri ambiti. Accelecom collabora con partner locali per ampliare la connettività e aiutare le aziende a modernizzare la propria infrastruttura di comunicazione.
Direttore senior clienti strategici, Georgia meridionale
Gestisci la vendita consulenziale di soluzioni per telecomunicazioni e data center alle aziende dei principali settori della Georgia. Sviluppa clienti nuovi ed esistenti con strategie su misura e relazioni orientate al cliente.
Descrizione
- Vendi a clienti aziendali con un approccio consulenziale.
- Offri un servizio clienti eccellente e aiuta le aziende ad affrontare le sfide di business.
- Individua e sviluppa nuove opportunità commerciali.
- Gestisci i clienti esistenti in una regione assegnata.
- Approfondisci la conoscenza dell’attività di ciascun cliente.
- Progetta soluzioni personalizzate e acquisisci ordini.
- Crea e attua strategie di vendita per i settori sanitario, dei trasporti, manifatturiero, logistico e tecnologico.
- Sviluppa e attua piani di go-to-market e di gestione clienti per ciascun settore.
- Crea e attua piani di contatto specifici per ogni cliente.
- Individua opportunità per aumentare le vendite tramite up-selling e cross-selling.
- Collabora con i team interni di ingegneria, prodotto e marketing.
- Viaggia occasionalmente per incontrare i clienti.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o discipline affini.
- Almeno cinque anni di esperienza nei settori delle telecomunicazioni o dei data center.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite.
- Mentalità proattiva e orientata allo sviluppo di nuovi clienti.
- Spiccate capacità analitiche e tecniche.
- Ottime capacità interpersonali e comunicative.
- Capacità di costruire solide relazioni professionali.
- Capacità di lavorare efficacemente in una startup e di gestire situazioni ambigue.
- Comprovata capacità di gestire più attività e rispettare le scadenze.
- Esperienza nel raggiungere e superare le quote di vendita annuali.
- Ottime capacità di risoluzione dei problemi.
- Solide conoscenze finanziarie.
- Capacità di collaborare efficacemente con i team di ingegneria, prodotto e marketing.
- Ottime capacità di presentazione.
- Costituisce un titolo preferenziale avere almeno tre anni di esperienza nella vendita a clienti aziendali.
- Costituisce un titolo preferenziale avere almeno un anno di esperienza nelle vendite nel settore sanitario.
- Costituisce un titolo preferenziale avere almeno un anno di esperienza nelle vendite nel settore dei trasporti.
- Costituisce un titolo preferenziale avere almeno un anno di esperienza nelle vendite nel settore manifatturiero.
- Costituisce un titolo preferenziale avere almeno un anno di esperienza nelle vendite nel settore della logistica.
- Conoscenza delle metodologie di vendita BANT, TAS e/o Challenger.
- Esperienza precedente con Salesforce e Microsoft Office.
Benefit
- Pacchetto retributivo e benefit competitivi.
- Ambiente di lavoro da remoto.
- Viaggi occasionali per incontri con i clienti.