Accelecom je telekomunikačná spoločnosť so sídlom v Kentucky, ktorá poskytuje optické a sieťové služby na juhovýchode USA. Jej ponuka zahŕňa nenasvietené optické vlákna, Ethernet, vyhradený prístup na internet a spravované služby pre organizácie v zdravotníctve, verejnej správe, vzdelávaní, poľnohospodárstve a ďalších odvetviach. Accelecom spolupracuje s miestnymi partnermi na rozširovaní konektivity a pomáha podnikom modernizovať komunikačnú infraštruktúru.
Senior riaditeľ pre kľúčových zákazníkov – južná Georgia
Vedieť konzultatívny predaj telekomunikačných a dátových centier veľkým podnikom v kľúčových odvetviach Georgie. Rozvíjať nové aj existujúce účty prostredníctvom riešení na mieru a vzťahov zameraných na zákazníka.
Popis
- Predávať veľkým podnikom konzultatívnym prístupom.
- Poskytovať kvalitné služby zákazníkom a pomáhať podnikovým klientom riešiť obchodné výzvy.
- Vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti.
- Spravovať existujúce zákaznícke účty v pridelenom regióne.
- Dôkladne porozumieť podnikaniu každého zákazníka.
- Navrhovať riešenia prispôsobené zákazníkom a získavať objednávky.
- Vytvárať a realizovať predajné stratégie pre zdravotníctvo, dopravu, výrobu, logistiku a technológie.
- Rozvíjať a zavádzať plány vstupu na trh a plány správy účtov pre jednotlivé odvetvia.
- Vytvárať a realizovať plány kontaktovania prispôsobené jednotlivým účtom.
- Vyhľadávať príležitosti na zvýšenie predaja prostredníctvom doplnkového predaja a krížového predaja.
- Spolupracovať s internými tímami pre inžinierstvo, produkty a marketing.
- Príležitostne cestovať na stretnutia s klientmi.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v oblasti podnikania, marketingu alebo príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností v telekomunikačnom odvetví alebo v oblasti dátových centier.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom.
- Proaktívny prístup zameraný na získavanie nových obchodov.
- Vynikajúce analytické a technické schopnosti.
- Výborné medziľudské a komunikačné schopnosti.
- Schopnosť budovať pevné profesionálne vzťahy.
- Schopnosť efektívne pracovať v startupovom prostredí a zvládať nejednoznačné situácie.
- Preukázaná schopnosť riadiť viacero úloh a dodržiavať termíny.
- Dosahovanie a prekračovanie ročných predajných kvót.
- Vynikajúca schopnosť riešiť problémy.
- Dobré finančné znalosti.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s tímami pre inžinierstvo, produkty a marketing.
- Vynikajúce prezentačné schopnosti.
- Výhodou sú aspoň tri roky skúseností s predajom veľkým podnikom.
- Výhodou je aspoň jeden rok skúseností s predajom v zdravotníctve.
- Výhodou je aspoň jeden rok skúseností s predajom v doprave.
- Výhodou je aspoň jeden rok skúseností s predajom vo výrobe.
- Výhodou je aspoň jeden rok skúseností s predajom v logistike.
- Znalosť predajných metodík BANT, TAS a/alebo Challenger.
- Predchádzajúce skúsenosti so Salesforce a Microsoft Office.
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a balík benefitov.
- Práca na diaľku.
- Príležitostné cestovanie na stretnutia s klientmi.