Accelecom je telekomunikacijska tvrtka sa sjedištem u Kentuckyju koja pruža optičke i mrežne usluge diljem jugoistoka SAD-a. Njezina ponuda obuhvaća neosvijetljena optička vlakna, Ethernet, namjenski pristup internetu i upravljane usluge za organizacije u zdravstvu, državnoj upravi, obrazovanju, poljoprivredi i drugim djelatnostima. Accelecom surađuje s lokalnim partnerima na širenju povezivosti i pomaže tvrtkama modernizirati komunikacijsku infrastrukturu.
Viši direktor za ključne klijente – južna Georgia
Voditi savjetodajnu prodaju telekomunikacijskih rješenja i rješenja za podatkovne centre velikim tvrtkama u ključnim industrijama Georgije. Razvijati nove i postojeće klijente kroz prilagođene strategije i odnose usmjerene na korisnike.
Opis
- Prodavati velikim tvrtkama savjetodavnim pristupom.
- Pružati kvalitetnu uslugu i pomagati poslovnim klijentima u rješavanju poslovnih izazova.
- Pronalaženje i razvoj novih poslovnih prilika.
- Upravljati postojećim klijentima na dodijeljenom području.
- Temeljito upoznati poslovanje svakog klijenta.
- Osmisliti prilagođena rješenja za klijente i ugovoriti narudžbe.
- Izrađivati i provoditi prodajne strategije za zdravstvo, promet, proizvodnju, logistiku i tehnologiju.
- Razvijati i provoditi planove izlaska na tržište i planove za klijente u svakom sektoru.
- Izrađivati i provoditi planove kontakata prilagođene pojedinim klijentima.
- Pronalaženje prilika za povećanje prodaje dodatnom i unakrsnom prodajom.
- Surađivati s internim timovima za inženjerstvo, proizvode i marketing.
- Povremeno putovati na sastanke s klijentima.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij poslovanja, marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje pet godina iskustva u telekomunikacijama ili industriji podatkovnih centara.
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji.
- Proaktivan pristup usmjeren na razvoj novog poslovanja.
- Izražene analitičke i tehničke sposobnosti.
- Izražene interpersonalne i komunikacijske vještine.
- Sposobnost izgradnje čvrstih profesionalnih odnosa.
- Sposobnost učinkovitog rada u startup okruženju i snalaženja u nejasnim situacijama.
- Dokazana sposobnost upravljanja većim brojem obveza i poštivanja rokova.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju i premašivanju godišnjih prodajnih kvota.
- Izražena sposobnost rješavanja problema.
- Dobro razumijevanje financija.
- Sposobnost učinkovite suradnje s timovima za inženjerstvo, proizvode i marketing.
- Izvrsne prezentacijske vještine.
- Prednost je najmanje tri godine iskustva u prodaji velikim tvrtkama.
- Prednost je najmanje godinu dana iskustva u prodaji u zdravstvu.
- Prednost je najmanje godinu dana iskustva u prodaji u prometu.
- Prednost je najmanje godinu dana iskustva u prodaji u proizvodnji.
- Prednost je najmanje godinu dana iskustva u prodaji u logistici.
- Poznavanje prodajnih metodologija BANT, TAS i/ili Challenger.
- Prethodno iskustvo rada sa Salesforceom i Microsoft Officeom.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i paket pogodnosti.
- Rad na daljinu.
- Povremena putovanja na sastanke s klijentima.