Accelecom to firma telekomunikacyjna z Kentucky, która świadczy usługi światłowodowe i sieciowe na południowym wschodzie Stanów Zjednoczonych. Jej oferta obejmuje ciemne włókna, Ethernet, dedykowany dostęp do internetu oraz usługi zarządzane dla organizacji z sektorów ochrony zdrowia, administracji publicznej, edukacji, rolnictwa i innych branż. Accelecom współpracuje z lokalnymi partnerami, aby rozszerzać łączność i pomagać firmom modernizować infrastrukturę komunikacyjną.
Starszy dyrektor ds. klientów, południowa Georgia
Prowadź konsultacyjną sprzedaż rozwiązań telekomunikacyjnych i dla centrów danych dla kluczowych branż w Georgii. Rozwijaj nowe i istniejące konta dzięki dopasowanym strategiom oraz relacjom skoncentrowanym na kliencie.
Opis
- Prowadź sprzedaż do klientów korporacyjnych w sposób konsultacyjny.
- Zapewniaj wysoki poziom obsługi i pomagaj klientom korporacyjnym mierzyć się z wyzwaniami biznesowymi.
- Wyszukuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Zarządzaj istniejącymi kontami w przypisanym regionie.
- Dogłębnie poznawaj działalność każdego klienta.
- Projektuj dopasowane rozwiązania dla klientów i zdobywaj zamówienia.
- Twórz i realizuj strategie sprzedaży dla rynków ochrony zdrowia, transportu, produkcji, logistyki i technologii.
- Opracowuj i wdrażaj plany wejścia na rynek oraz plany obsługi kont dla każdego segmentu.
- Twórz i realizuj indywidualne plany kontaktów dla klientów.
- Szukaj możliwości zwiększania sprzedaży poprzez sprzedaż dodatkową i krzyżową.
- Współpracuj z wewnętrznymi zespołami inżynieryjnymi, produktowymi i marketingowymi.
- Od czasu do czasu podróżuj na spotkania z klientami.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w telekomunikacji lub branży centrów danych.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży.
- Proaktywne podejście i nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów.
- Silne zdolności analityczne i techniczne.
- Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i komunikacyjne.
- Umiejętność budowania trwałych relacji zawodowych.
- Umiejętność skutecznej pracy w środowisku startupowym i radzenia sobie z niejednoznacznością.
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia wielu zadań i dotrzymywania terminów.
- Udokumentowane osiąganie i przekraczanie rocznych celów sprzedażowych.
- Silne umiejętności rozwiązywania problemów.
- Dobra znajomość zagadnień finansowych.
- Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami inżynieryjnymi, produktowymi i marketingowymi.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne.
- Mile widziane: co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży klientom korporacyjnym.
- Mile widziane: co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży w ochronie zdrowia.
- Mile widziane: co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży w transporcie.
- Mile widziane: co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży w produkcji.
- Mile widziane: co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży w logistyce.
- Znajomość metodologii sprzedaży BANT, TAS i/lub Challenger.
- Wcześniejsze doświadczenie z Salesforce i Microsoft Office.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń.
- Praca zdalna.
- Sporadyczne podróże na spotkania z klientami.