GSK是一家全球性的醫療保健與製藥公司，結合科學研究、技術與專業人才，致力於開發藥品和疫苗。其業務涵蓋產品的發現、生產與供應，旨在協助預防和管理疾病，並為人們在大型國際組織中參與醫療創新提供機會。
零售通路經理，GSK——美國遠端工作
管理GSK的策略性零售藥房合作夥伴，擴大疫苗可及性，並推動全國免疫接種業務的獲利成長。負責零售通路的合約、客戶規劃、績效分析及跨職能執行。
說明
- 提升全國性、區域性及獨立零售藥房客戶的合作參與度和績效
- 管理與策略性客戶決策者的關係
- 就定價、銷量、行銷合作及庫存退貨等合約條款進行談判
- 達成GSK疫苗產品的鋪貨目標
- 主導客戶及相關利害關係人的業務檢討，強化短期及長期合作關係
- 推動GSK疫苗在策略性零售客戶中的獲利成長
- 針對個別客戶建立績效敘事、診斷、洞察、指標及成長機會
- 與全國及州級藥房組織合作，提高疫苗接種率、免疫接種可及性及公共衛生水平
- 作為指定客戶與GSK臨床、法務、外勤銷售、行銷及市場准入團隊之間的主要聯絡人
- 為個別客戶建立並維護客戶計畫、SWOT評估、市場分析及零售行銷計畫
- 制定行動計畫，確保GSK及客戶利害關係人依約解決問題
- 追蹤並傳達影響患者、合約、行銷計畫、產品供應及疫苗政策的市場與通路發展
職位要求
- 科學或文科領域學士學位（BS/BA）
- 至少5年疫苗銷售、客戶管理、零售藥房、付款方或市場准入經驗
- 具備與內部及外部矩陣合作夥伴和跨職能利害關係人合作的客戶管理經驗
- 願意在全國範圍內出差，出差比例最高達55%
- 居住地靠近主要機場
- 具備與集團採購組織及零售採購團體談判、實施及管理合約的經驗
- 能夠制定以成果為導向的策略性客戶計畫，定義並分析績效衡量指標，並作出資料驅動的決策
- 至少7年醫療保健、疫苗或美國市場准入相關商業經驗
- 深入了解零售藥房管理及執行疫苗計畫的方式
- 能夠解讀策略，並將其應用於團隊、材料及客戶
- 具備在複雜情況下影響跨職能團隊且無需直接管理權限的經驗
- 具備直接領導團隊的經驗，擁有情緒智商，能夠影響他人並交付成果
- 具備影響C-suite高階主管及客戶高階領導者的經驗
- 能夠管理財務預算並建立績效儀表板
- 具備客戶管理、跨職能協作、資料轉化為洞察、數位熟練度、全通路互動及科學素養等技能
福利待遇
- 提供美國員工的全面福利計畫
- 平等機會雇主