GSK est une entreprise mondiale du secteur de la santé et de l’industrie pharmaceutique qui associe recherche scientifique, technologie et talents spécialisés pour développer des médicaments et des vaccins. Ses activités couvrent la découverte, la production et la distribution de produits conçus pour contribuer à la prévention et à la prise en charge des maladies, offrant ainsi des possibilités de participer à l’innovation en santé au sein d’une grande organisation internationale.
Responsable du canal de vente au détail, GSK — Télétravail aux États-Unis
Gérez les partenariats stratégiques de GSK avec les pharmacies de détail afin d’élargir l’accès aux vaccins et de favoriser une croissance rentable de la vaccination à l’échelle nationale. Dirigez les contrats, la planification des comptes, l’analyse des performances et l’exécution transversale dans le canal de vente au détail.
Description
- Développer l’engagement et la performance des comptes de pharmacies de détail nationales, régionales et indépendantes
- Gérer les relations avec les décideurs des comptes stratégiques
- Négocier les conditions contractuelles relatives aux prix, aux volumes, aux partenariats marketing et aux retours de stocks
- Atteindre les objectifs de mise en stock des vaccins de GSK
- Diriger les revues d’activité avec les parties prenantes afin de renforcer les partenariats à court et à long terme
- Stimuler une croissance rentable des vaccins de GSK auprès des comptes stratégiques de vente au détail
- Élaborer pour chaque client des analyses de performance, diagnostics, enseignements, indicateurs et opportunités de croissance adaptés
- Collaborer avec les organisations pharmaceutiques nationales et étatiques afin d’améliorer les taux de vaccination, l’accès à l’immunisation et la santé publique
- Agir comme principal interlocuteur entre les comptes attribués et les équipes Affaires cliniques, Juridique, Ventes terrain, Marketing et Accès au marché de GSK
- Créer et maintenir des plans de comptes, analyses SWOT, analyses de marché et programmes de marketing de détail pour chaque client
- Définir des plans d’action et veiller à ce que les parties prenantes de GSK et des clients résolvent les problèmes conformément aux accords
- Suivre et communiquer les évolutions du marché et du canal affectant les patients, les contrats, les programmes marketing, la disponibilité des produits et les politiques de vaccination
Exigences
- Diplôme de licence en sciences ou en arts (BS/BA)
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de vaccins, la gestion de comptes, la pharmacie de détail, les organismes payeurs ou l’accès au marché
- Expérience de la gestion de comptes avec des partenaires internes et externes en environnement matriciel et des parties prenantes transversales
- Disponibilité pour voyager à l’échelle nationale jusqu’à 55 %
- Résidence à proximité d’un grand aéroport
- Expérience de la négociation, de la mise en œuvre et de la gestion de contrats avec des organisations d’achats groupés et des groupements d’achats du commerce de détail
- Capacité à créer des plans de comptes stratégiques axés sur les résultats, à définir et analyser des indicateurs de performance et à prendre des décisions fondées sur les données
- Au moins 7 ans d’expérience commerciale pertinente dans le secteur de la santé, des vaccins ou de l’accès au marché américain
- Compréhension approfondie de la manière dont les pharmacies de détail gèrent et mettent en œuvre les programmes de vaccination
- Capacité à interpréter la stratégie et à l’appliquer aux équipes, aux supports et aux clients
- Expérience dans l’influence d’équipes transversales dans des situations complexes sans autorité hiérarchique directe
- Expérience de la direction directe d’équipes, avec intelligence émotionnelle et capacité à influencer les autres et à obtenir des résultats
- Expérience dans l’influence de dirigeants de niveau C et de cadres supérieurs chez les clients
- Capacité à gérer des budgets financiers et à créer des tableaux de bord de performance
- Compétences en gestion de comptes, collaboration transversale, transformation des données en enseignements, aisance numérique, engagement omnicanal et culture scientifique
Avantages
- Programme complet d’avantages sociaux pour les employés aux États-Unis
- Employeur garantissant l’égalité des chances