Η GSK είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης και φαρμακευτικών προϊόντων που συνδυάζει την επιστημονική έρευνα, την τεχνολογία και εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό για την ανάπτυξη φαρμάκων και εμβολίων. Το έργο της καλύπτει την ανακάλυψη, την παραγωγή και τη διάθεση προϊόντων που έχουν σχεδιαστεί για να συμβάλλουν στην πρόληψη και τη διαχείριση ασθενειών, προσφέροντας ευκαιρίες συμμετοχής στην καινοτομία στον τομέα της υγείας μέσα σε έναν μεγάλο, διεθνή οργανισμό.
Διευθυντής Καναλιού Λιανικής, GSK — Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Διαχείριση των στρατηγικών συνεργασιών της GSK με φαρμακεία λιανικής για την επέκταση της πρόσβασης στα εμβόλια και την επίτευξη κερδοφόρας ανάπτυξης των εμβολιασμών σε εθνικό επίπεδο. Ηγεσία σε συμβάσεις, σχεδιασμό λογαριασμών, ανάλυση απόδοσης και διαλειτουργική υλοποίηση στο κανάλι λιανικής.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της δέσμευσης και της απόδοσης σε εθνικούς, περιφερειακούς και ανεξάρτητους λογαριασμούς φαρμακείων λιανικής
- Διαχείριση σχέσεων με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στρατηγικών λογαριασμών
- Διαπραγμάτευση συμβατικών όρων για τιμολόγηση, όγκο, συνεργασίες μάρκετινγκ και επιστροφές αποθέματος
- Επίτευξη στόχων διαθεσιμότητας για τα εμβολιαστικά προϊόντα της GSK
- Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με τους ενδιαφερόμενους για την ενίσχυση βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων συνεργασιών
- Προώθηση κερδοφόρας ανάπτυξης των εμβολίων της GSK σε στρατηγικούς λογαριασμούς λιανικής
- Ανάπτυξη αφηγήσεων απόδοσης, διαγνώσεων, inzichten, μετρήσεων και ευκαιριών ανάπτυξης για κάθε πελάτη
- Συνεργασία με εθνικούς και πολιτειακούς οργανισμούς φαρμακείων για τη βελτίωση των ποσοστών εμβολιασμού, της πρόσβασης στην ανοσοποίηση και της δημόσιας υγείας
- Λειτουργία ως κύριος σύνδεσμος μεταξύ των ανατεθειμένων λογαριασμών και των ομάδων Κλινικής, Νομικής, Πωλήσεων Πεδίου, Μάρκετινγκ και Πρόσβασης στην Αγορά της GSK
- Δημιουργία και συντήρηση σχεδίων λογαριασμών, αξιολογήσεων SWOT, αναλύσεων αγοράς και προγραμμάτων μάρκετινγκ λιανικής για μεμονωμένους πελάτες
- Καθορισμός σχεδίων δράσης και διασφάλιση ότι οι ενδιαφερόμενοι της GSK και των πελατών επιλύουν τα ζητήματα όπως συμφωνήθηκε
- Παρακολούθηση και επικοινωνία εξελίξεων στην αγορά και στο κανάλι που επηρεάζουν ασθενείς, συμβάσεις, προγράμματα μάρκετινγκ, διαθεσιμότητα προϊόντων και πολιτική εμβολιασμού
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις θετικές επιστήμες ή στις ανθρωπιστικές επιστήμες (BS/BA)
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις εμβολίων, στη διαχείριση λογαριασμών, στα φαρμακεία λιανικής, στους πληρωτές ή στην πρόσβαση στην αγορά
- Εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών με εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες σε μήτρα και με διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους
- Διάθεση για ταξίδια σε εθνικό επίπεδο έως και 55%
- Κατοικία κοντά σε μεγάλο αεροδρόμιο
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση, την υλοποίηση και τη διαχείριση συμβάσεων με οργανισμούς ομαδικών αγορών και ομίλους αγορών λιανικής
- Ικανότητα δημιουργίας στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών με έμφαση στα αποτελέσματα, καθορισμού και ανάλυσης μετρήσεων απόδοσης και λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Τουλάχιστον 7 έτη σχετικής εμπορικής εμπειρίας στον τομέα της υγείας, των εμβολίων ή της πρόσβασης στην αγορά των ΗΠΑ
- Βαθιά κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα φαρμακεία λιανικής διαχειρίζονται και υλοποιούν προγράμματα εμβολιασμού
- Ικανότητα ερμηνείας της στρατηγικής και εφαρμογής της σε ομάδες, υλικά και πελάτες
- Εμπειρία άσκησης επιρροής σε διαλειτουργικές ομάδες σε σύνθετες καταστάσεις χωρίς άμεση εξουσία
- Εμπειρία άμεσης ηγεσίας ομάδων, συναισθηματική νοημοσύνη και ικανότητα επιρροής άλλων και επίτευξης αποτελεσμάτων
- Εμπειρία άσκησης επιρροής σε ανώτατα στελέχη και ανώτερους ηγέτες πελατών
- Ικανότητα διαχείρισης οικονομικών προϋπολογισμών και δημιουργίας πινάκων ελέγχου απόδοσης
- Δεξιότητες στη διαχείριση λογαριασμών, τη διαλειτουργική συνεργασία, τη μετατροπή δεδομένων σε inzichten, την ψηφιακή επάρκεια, την πολυκαναλική δέσμευση και την επιστημονική παιδεία
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα παροχών για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών