GSKは、科学研究、テクノロジー、専門人材を結集し、医薬品やワクチンの開発に取り組むグローバルなヘルスケア・製薬企業です。疾患の予防や管理に役立つ製品の探索、製造、提供まで幅広く手がけており、大規模な国際組織で医療イノベーションに貢献する機会を提供しています。
小売チャネルマネージャー、GSK—米国リモート
GSKの戦略的な小売薬局パートナーシップを管理し、ワクチンへのアクセスを拡大するとともに、全米で収益性の高い予防接種事業の成長を実現します。小売チャネルにおける契約、アカウント計画、業績分析、部門横断的な実行を主導します。
仕事内容
- 全国、地域、独立系の小売薬局アカウントにおける関係性と業績を向上させる
- 戦略的アカウントの意思決定者との関係を管理する
- 価格、数量、マーケティング提携、在庫返品に関する契約条件を交渉する
- GSKワクチン製品の在庫配置目標を達成する
- 短期および長期のパートナーシップを強化するステークホルダー向けビジネスレビューを主導する
- 戦略的な小売アカウント全体でGSKワクチンの収益性の高い成長を推進する
- 顧客ごとの業績説明、診断、洞察、指標、成長機会を作成する
- 全国および州の薬局組織と協力し、ワクチン接種率、予防接種へのアクセス、公衆衛生を向上させる
- 担当アカウントとGSKの臨床、法務、フィールドセールス、マーケティング、市場アクセスの各チームをつなぐ主要な窓口となる
- 個々の顧客向けにアカウント計画、SWOT評価、市場分析、小売マーケティングプログラムを作成・維持する
- アクションプランを設定し、GSKと顧客のステークホルダーが合意どおりに課題を解決できるようにする
- 患者、契約、マーケティングプログラム、製品供給、ワクチン政策に影響を与える市場およびチャネルの動向を追跡・共有する
応募要件
- 科学または人文系の学士号（BS/BA）
- ワクチン営業、アカウントマネジメント、小売薬局、支払者、または市場アクセスにおける5年以上の経験
- 社内外のマトリックスパートナーおよび部門横断的なステークホルダーと連携するアカウントマネジメント経験
- 全国出張に応じられること（最大55%）
- 主要空港の近くに居住していること
- グループ購買組織および小売購買グループとの契約交渉、導入、管理の経験
- 成果重視の戦略的アカウント計画を作成し、業績指標を定義・分析し、データに基づく意思決定を行えること
- ヘルスケア、ワクチン、または米国市場アクセスにおける7年以上の関連営業経験
- 小売薬局がワクチンプログラムを管理・導入する方法について深い理解があること
- 戦略を解釈し、チーム、資料、顧客に適用できること
- 直接の権限なしに、複雑な状況で部門横断的なチームに影響を与えた経験
- チームを直接率いた経験があり、感情知能を備え、他者に影響を与えて成果を出せること
- 経営幹部および顧客企業の上級リーダーに影響を与えた経験
- 財務予算を管理し、業績ダッシュボードを作成できること
- アカウントマネジメント、部門横断的な協働、データからの洞察創出、デジタル活用力、オムニチャネルエンゲージメント、科学的リテラシーのスキル
福利厚生
- 米国従業員向けの包括的な福利厚生プログラム
- 機会均等雇用主