GSK is een wereldwijd gezondheidszorg- en farmaceutisch bedrijf dat wetenschappelijk onderzoek, technologie en gespecialiseerde expertise combineert om geneesmiddelen en vaccins te ontwikkelen. De activiteiten omvatten de ontdekking, productie en levering van producten die ziekten helpen voorkomen en behandelen, met mogelijkheden om binnen een grote internationale organisatie bij te dragen aan innovatie in de gezondheidszorg.
Retail Channel Manager, GSK – Op afstand in de Verenigde Staten
Beheer de strategische retailapotheekpartnerschappen van GSK om de toegang tot vaccins uit te breiden en landelijk winstgevende groei in immunisatie te realiseren. Leid contracten, accountplanning, prestatieanalyses en cross-functionele uitvoering binnen het retailkanaal.
Beschrijving
- Betrokkenheid en prestaties opbouwen bij nationale, regionale en onafhankelijke retailapotheken
- Relaties met besluitvormers van strategische accounts beheren
- Contractvoorwaarden voor prijsstelling, volume, marketingpartnerschappen en voorraadretouren onderhandelen
- Voorraadtargets voor GSK-vaccinproducten behalen
- Zakelijke evaluaties met stakeholders leiden die kortetermijn- en langetermijnpartnerschappen versterken
- Winstgevende groei van GSK-vaccins bij strategische retailaccounts stimuleren
- Klantgerichte prestatieverhalen, diagnoses, inzichten, meetgegevens en groeimogelijkheden ontwikkelen
- Samenwerken met nationale en staatsbrede apotheekorganisaties om vaccinatiegraad, toegang tot immunisatie en volksgezondheid te verbeteren
- Optreden als primaire schakel tussen toegewezen accounts en de teams van GSK voor Clinical, Legal, Field Sales, Marketing en Market Access
- Accountplannen, SWOT-beoordelingen, marktanalyses en retailmarketingprogramma’s voor individuele klanten opstellen en onderhouden
- Actieplannen vaststellen en ervoor zorgen dat stakeholders van GSK en de klant problemen volgens afspraak oplossen
- Markt- en kanaalontwikkelingen volgen en communiceren die patiënten, contracten, marketingprogramma’s, productbeschikbaarheid en vaccinbeleid beïnvloeden
Vereisten
- Bachelor in een exacte of sociale wetenschap (BS/BA)
- Minimaal 5 jaar ervaring in vaccinverkoop, accountmanagement, retailapotheken, verzekeraars of market access
- Ervaring met accountmanagement waarbij wordt samengewerkt met interne en externe matrixpartners en cross-functionele stakeholders
- Bereidheid om tot 55% landelijk te reizen
- Woonachtig in de buurt van een grote luchthaven
- Ervaring met het onderhandelen over, implementeren en beheren van contracten met inkooporganisaties en retailinkoopgroepen
- Vermogen om resultaatgerichte strategische accountplannen op te stellen, prestatiemaatstaven te definiëren en te analyseren en datagedreven beslissingen te nemen
- Minimaal 7 jaar relevante commerciële ervaring in de gezondheidszorg, met vaccins of met market access in de VS
- Diepgaand inzicht in de manier waarop retailapotheken vaccinatieprogramma’s beheren en implementeren
- Vermogen om strategie te interpreteren en toe te passen binnen teams, materialen en bij klanten
- Ervaring met het beïnvloeden van cross-functionele teams in complexe situaties zonder directe bevoegdheid
- Ervaring met het rechtstreeks leiden van teams, emotionele intelligentie en het vermogen anderen te beïnvloeden en resultaten te behalen
- Ervaring met het beïnvloeden van bestuurders op C-niveau en senior klantleiders
- Vermogen om financiële budgetten te beheren en prestatiedashboards te maken
- Vaardigheden in accountmanagement, cross-functionele samenwerking, het vertalen van data naar inzichten, digitale vaardigheid, omnichannel-engagement en wetenschappelijke geletterdheid
Voordelen
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenprogramma voor werknemers in de VS
- Werkgever die gelijke kansen biedt