GSK هي شركة عالمية للرعاية الصحية والأدوية تجمع بين البحث العلمي والتكنولوجيا والكفاءات المتخصصة لتطوير الأدوية واللقاحات. وتشمل أعمالها اكتشاف المنتجات المصممة للمساعدة في الوقاية من الأمراض والسيطرة عليها، وإنتاجها وتوفيرها، مما يتيح فرصًا للمساهمة في ابتكار حلول الرعاية الصحية ضمن مؤسسة دولية كبيرة.
مدير قناة التجزئة، GSK — الولايات المتحدة عن بُعد
إدارة شراكات الصيدليات الاستراتيجية للبيع بالتجزئة لدى GSK لتوسيع الوصول إلى اللقاحات وتحقيق نمو مربح في التحصين على مستوى البلاد. قيادة العقود وتخطيط الحسابات وتحليل الأداء والتنفيذ متعدد الوظائف عبر قناة البيع بالتجزئة.
الوصف
- بناء التفاعل والأداء عبر حسابات صيدليات البيع بالتجزئة الوطنية والإقليمية والمستقلة
- إدارة العلاقات مع صانعي القرار في الحسابات الاستراتيجية
- التفاوض على شروط العقود الخاصة بالتسعير والحجم والشراكات التسويقية ومرتجعات المخزون
- تحقيق أهداف تخزين منتجات لقاحات GSK
- قيادة مراجعات الأعمال مع أصحاب المصلحة بما يعزز الشراكات قصيرة وطويلة الأجل
- دفع النمو المربح للقاحات GSK عبر حسابات البيع بالتجزئة الاستراتيجية
- تطوير روايات الأداء والتشخيصات والرؤى والمقاييس وفرص النمو الخاصة بكل عميل
- العمل مع منظمات الصيدليات الوطنية وعلى مستوى الولايات لتحسين معدلات التطعيم والوصول إلى التحصين والصحة العامة
- العمل كحلقة الوصل الرئيسية بين الحسابات المعيّنة وفرق GSK السريرية والقانونية والمبيعات الميدانية والتسويق والوصول إلى السوق
- إنشاء خطط الحسابات وتقييمات SWOT وتحليلات السوق وبرامج التسويق بالتجزئة للعملاء الأفراد والحفاظ عليها
- وضع خطط العمل وضمان حل أصحاب المصلحة لدى GSK والعملاء للمشكلات وفقًا لما تم الاتفاق عليه
- تتبع التطورات في السوق والقناة التي تؤثر في المرضى والعقود وبرامج التسويق وتوافر المنتجات وسياسات اللقاحات والتواصل بشأنها
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في العلوم أو الآداب (BS/BA)
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات اللقاحات أو إدارة الحسابات أو صيدليات البيع بالتجزئة أو الجهات الدافعة أو الوصول إلى السوق
- خبرة في إدارة الحسابات والعمل مع شركاء داخليين وخارجيين ضمن هيكل مصفوفي ومع أصحاب مصلحة متعددين الوظائف
- الاستعداد للسفر في جميع أنحاء البلاد بنسبة تصل إلى 55%
- الإقامة بالقرب من مطار رئيسي
- خبرة في التفاوض على العقود مع منظمات الشراء الجماعي ومجموعات الشراء بالتجزئة وتنفيذها وإدارتها
- القدرة على إنشاء خطط حسابات استراتيجية تركز على النتائج، وتحديد مقاييس الأداء وتحليلها، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات
- خبرة تجارية ذات صلة لا تقل عن 7 سنوات في الرعاية الصحية أو اللقاحات أو الوصول إلى السوق الأمريكية
- فهم عميق لكيفية إدارة صيدليات البيع بالتجزئة لبرامج اللقاحات وتنفيذها
- القدرة على تفسير الاستراتيجية وتطبيقها عبر الفرق والمواد والعملاء
- خبرة في التأثير على الفرق متعددة الوظائف في مواقف معقدة دون سلطة مباشرة
- خبرة في قيادة الفرق مباشرة، مع الذكاء العاطفي والقدرة على التأثير في الآخرين وتحقيق النتائج
- خبرة في التأثير على المديرين التنفيذيين وأعضاء الإدارة العليا لدى العملاء
- القدرة على إدارة الميزانيات المالية وإنشاء لوحات معلومات للأداء
- مهارات في إدارة الحسابات والتعاون متعدد الوظائف وتحويل البيانات إلى رؤى والطلاقة الرقمية والتفاعل متعدد القنوات والإلمام العلمي
المزايا
- برنامج مزايا شامل للموظفين في الولايات المتحدة
- صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص