GSK — глобальная медицинская и фармацевтическая компания, объединяющая научные исследования, технологии и талантливых специалистов для разработки лекарственных препаратов и вакцин. Компания занимается открытием, производством и поставками продуктов, призванных помогать предотвращать заболевания и контролировать их течение, предоставляя возможности участвовать в инновационном развитии здравоохранения в крупной международной организации.
Менеджер розничного канала, GSK — удалённая работа в США
Управляйте стратегическими партнёрствами GSK с розничными аптечными сетями, чтобы расширять доступ к вакцинации и обеспечивать прибыльный рост иммунизации по всей стране. Руководите договорами, планированием работы с клиентами, анализом показателей и межфункциональным взаимодействием в розничном канале.
Описание
- Развивать взаимодействие и показатели национальных, региональных и независимых розничных аптечных организаций
- Управлять отношениями с лицами, принимающими решения в стратегических аккаунтах
- Вести переговоры об условиях договоров, включая цены, объёмы, маркетинговые партнёрства и возврат запасов
- Достигать целевых показателей наличия вакцин GSK
- Проводить деловые обзоры с заинтересованными сторонами для укрепления краткосрочных и долгосрочных партнёрств
- Обеспечивать прибыльный рост продаж вакцин GSK в стратегических розничных аккаунтах
- Разрабатывать для каждого клиента описания результатов, диагностику, аналитические выводы, метрики и возможности роста
- Сотрудничать с национальными и региональными аптечными организациями для повышения уровня вакцинации, доступности иммунизации и улучшения общественного здоровья
- Выступать основным связующим звеном между закреплёнными аккаунтами и командами GSK по клиническим вопросам, юридическим вопросам, полевым продажам, маркетингу и доступу к рынку
- Создавать и поддерживать планы работы с аккаунтами, SWOT-оценки, анализ рынка и розничные маркетинговые программы для отдельных клиентов
- Формировать планы действий и обеспечивать согласованное решение вопросов со стороны GSK и клиентов
- Отслеживать и сообщать о развитии рынка и канала, влияющем на пациентов, договоры, маркетинговые программы, доступность продукции и политику в сфере вакцинации
Требования
- Степень бакалавра в области естественных или гуманитарных наук (BS/BA)
- Не менее 5 лет опыта в продажах вакцин, управлении аккаунтами, розничной фармацевтике, работе с плательщиками или доступе к рынку
- Опыт управления аккаунтами и работы с внутренними и внешними матричными партнёрами и межфункциональными заинтересованными сторонами
- Готовность к поездкам по всей стране до 55% рабочего времени
- Проживание рядом с крупным аэропортом
- Опыт ведения переговоров, внедрения и управления договорами с организациями групповых закупок и розничными закупочными группами
- Умение создавать стратегические планы работы с аккаунтами, ориентированные на результат, определять и анализировать показатели эффективности и принимать решения на основе данных
- Не менее 7 лет соответствующего коммерческого опыта в сфере здравоохранения, вакцин или доступа к рынку США
- Глубокое понимание того, как розничные аптеки управляют программами вакцинации и внедряют их
- Умение интерпретировать стратегию и применять её в работе команд, материалов и клиентов
- Опыт влияния на межфункциональные команды в сложных ситуациях без прямых полномочий
- Опыт непосредственного руководства командами, эмоциональный интеллект, способность влиять на других и добиваться результатов
- Опыт взаимодействия с руководителями высшего звена и старшими руководителями со стороны клиентов
- Умение управлять финансовыми бюджетами и создавать панели показателей эффективности
- Навыки управления аккаунтами, межфункционального взаимодействия, преобразования данных в аналитические выводы, цифровой грамотности, омниканального взаимодействия и научной грамотности
Преимущества
- Комплексная программа льгот для сотрудников в США
- Работодатель, предоставляющий равные возможности